職位描述
大客戶（KA）面銷/陌拜會議/會展銷售區(qū)域銷售
說明：今后五年奧林生物進入數字化高速發(fā)展初期，本崗位就近安排區(qū)域，歡迎優(yōu)秀伙伴加入！
崗位職責：
1、負責執(zhí)行月度銷售目標計劃，負責公司產品的渠道銷售、市場的拓展和客戶關系的維護，執(zhí)行銷售政策。
（1）通過各種渠道向客戶宣傳公司文化、介紹公司產品，收集客戶信息，開發(fā)客戶資源；
（2）負責公司意向客戶的聯(lián)絡、溝通、邀約、接待、洽談、回訪、跟蹤和促單簽約工作；
（3）負責已簽約客戶（包含自己已簽的客戶）的合同履約和跟蹤服務工作，確保產品服務的落實；
（4）幫助客戶解決各類產品和銷售問題，提高客戶滿意度；
2、負責按月度銷售目標計劃進行實施，對業(yè)績銷售目標的執(zhí)行情況負責，并制定月度實績報告。
3、按要求完成本部門的銷售額度,個人承擔的銷售額度；并配合營銷助理、人力行政部門進行考核的實施。
4、負責執(zhí)行公司的日報周報制度、業(yè)務出勤出差管理制度、費用報銷制度以及其他補充制度。
5、負責在客戶訪問過程中，了解客戶的產能規(guī)模和客戶渠道現狀等，以期幫助客戶合作共贏；
6、負責在業(yè)務拓展過程中，對競品進行調研分析以及提出相關建議和提出相對應的競爭措施。
7、協(xié)助其他同事及完成領導交辦的其他事項。
任職資格：
1、性別不限，25-35歲
2、大專以上學歷，專業(yè)不限
3、一年以上銷售類相關工作經驗，意向杭州長期發(fā)展；
4、具有良好的業(yè)務拓展能力、溝通能力、協(xié)調能力、學習能力、應變能力、團隊合作能力、抗壓能力
5、有良好的客戶服務意識，有責任心，執(zhí)行力強
6、能吃苦耐勞，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)，性格外向，陽光心態(tài)。
與崗位相關的其他事項：
1、保險與休假：5險，單休彈性辦公不坐班，請假帶薪，法定節(jié)假日、年假、超長春假等；
2、6000、7000、8000三級底薪+浮動薪酬，薪酬采取行業(yè)領先方案和利潤分享策略（薪酬≈18%銷售額），高于行業(yè)標準，業(yè)務穩(wěn)定，長期事業(yè)型崗位；穩(wěn)定月薪1.5W合格
3、發(fā)展：獨當一面的人才觀，有完善的培訓和晉升機制，合伙人制度，足夠的空間；
4、圈子：與美食相伴，專注餐飲產業(yè)鏈客戶圈積累，適合長期穩(wěn)定發(fā)展；
5、文化：積極向上，氛圍融洽，注重團隊精神。
投遞簡歷1-2工作日可反饋
崗位職責：
1、負責執(zhí)行月度銷售目標計劃，負責公司產品的渠道銷售、市場的拓展和客戶關系的維護，執(zhí)行銷售政策。
（1）通過各種渠道向客戶宣傳公司文化、介紹公司產品，收集客戶信息，開發(fā)客戶資源；
（2）負責公司意向客戶的聯(lián)絡、溝通、邀約、接待、洽談、回訪、跟蹤和促單簽約工作；
（3）負責已簽約客戶（包含自己已簽的客戶）的合同履約和跟蹤服務工作，確保產品服務的落實；
（4）幫助客戶解決各類產品和銷售問題，提高客戶滿意度；
2、負責按月度銷售目標計劃進行實施，對業(yè)績銷售目標的執(zhí)行情況負責，并制定月度實績報告。
3、按要求完成本部門的銷售額度,個人承擔的銷售額度；并配合營銷助理、人力行政部門進行考核的實施。
4、負責執(zhí)行公司的日報周報制度、業(yè)務出勤出差管理制度、費用報銷制度以及其他補充制度。
5、負責在客戶訪問過程中，了解客戶的產能規(guī)模和客戶渠道現狀等，以期幫助客戶合作共贏；
6、負責在業(yè)務拓展過程中，對競品進行調研分析以及提出相關建議和提出相對應的競爭措施。
7、協(xié)助其他同事及完成領導交辦的其他事項。
任職資格：
1、性別不限，25-35歲
2、大專以上學歷，專業(yè)不限
3、一年以上銷售類相關工作經驗，意向杭州長期發(fā)展；
4、具有良好的業(yè)務拓展能力、溝通能力、協(xié)調能力、學習能力、應變能力、團隊合作能力、抗壓能力
5、有良好的客戶服務意識，有責任心，執(zhí)行力強
6、能吃苦耐勞，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)，性格外向，陽光心態(tài)。
與崗位相關的其他事項：
1、保險與休假：5險，單休彈性辦公不坐班，請假帶薪，法定節(jié)假日、年假、超長春假等；
2、6000、7000、8000三級底薪+浮動薪酬，薪酬采取行業(yè)領先方案和利潤分享策略（薪酬≈18%銷售額），高于行業(yè)標準，業(yè)務穩(wěn)定，長期事業(yè)型崗位；穩(wěn)定月薪1.5W合格
3、發(fā)展：獨當一面的人才觀，有完善的培訓和晉升機制，合伙人制度，足夠的空間；
4、圈子：與美食相伴，專注餐飲產業(yè)鏈客戶圈積累，適合長期穩(wěn)定發(fā)展；
5、文化：積極向上，氛圍融洽，注重團隊精神。
投遞簡歷1-2工作日可反饋
工作地點
華星科技大廈(西門)10樓1028-1030室，工作地就近分配：杭州各區(qū)
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職位發(fā)布者
吳先生/hr
昨日活躍立即溝通
杭州臨安奧林生物科技有限公司奧林生物始創(chuàng)于2008年，是一家集研發(fā)、生產、招商、新媒體運營、品牌管理為一體的數智化餐飲生態(tài)系統(tǒng)供應服務平臺。長期致力于食品衛(wèi)生安全領域高端市場，產品服務涵蓋連鎖餐飲、高星酒店，學校、大型食品工廠、配餐公司、中央廚房、餐飲產業(yè)鏈等群體。累計服務餐飲門店10W家，大型酒店1W家，餐飲產業(yè)鏈伙伴5K家，開展食品安全人員培訓近1000場，受訓人數超過2W人。于2024年第一季度步入快速拓展上升期，并已開始致力于多地經營集團化，目前主要集中在長三角地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)、華北地區(qū)經濟發(fā)達城市。目前，奧林集團在臨安設有新型清潔消毒食安化學產品研發(fā)中心和十萬級凈化車間核心生產基地，擁有50項高新專利技術和奧林安、赫爾斯利等品牌，打造國內商用洗滌頭部品牌。在寧波設有節(jié)能清洗設備研發(fā)中心及核心生產基地：通過CVC體系等資質認證，系商用洗碗機國家標準起草單位，商用節(jié)能洗碗機始創(chuàng)者，有效的節(jié)能45%-60%，并獲得發(fā)明及實用新型專利30余項，專致于節(jié)能洗碗機清洗與消毒效果，合理有效的降低能源用量，降低客戶綜合使用成本等市場關注的核心問題，構建行業(yè)技術壁壘。被“UNLIVER”,“WALL`”等多家世界五百強企業(yè)所認可，為其提供專業(yè)的設計和產品，業(yè)務范圍涵蓋商用節(jié)能洗碗機、餐盤輸送設備、工業(yè)清洗設備，專用硬件清洗設備，食品行業(yè)工具以及模具的COP和SOP系統(tǒng)，自動上料和分揀技術等并為東南亞、澳洲等數十家國外知名企業(yè)提供專業(yè)服務，深受客戶認可和信賴。自2024年起，奧林生物餐飲終端賽道處于高速發(fā)展初期，在杭州等地組建商家服務團隊覆蓋社會及非社會高端餐飲市場；在全國區(qū)域，不斷深入行業(yè)，下沉專業(yè)服務，致力于保障餐飲及食品業(yè)更安全、更環(huán)保、更高效、更節(jié)能、更便捷，為餐飲行業(yè)降本增效，打造數智化餐飲生態(tài)供應服務平臺。2019年底至今全球市場發(fā)生大變革；疫情全球肆虐，各種衛(wèi)生安全事件頻出；國民和國家對健康環(huán)保認識和需求的提高；新零售平臺模式的發(fā)展和成長；物聯(lián)網、人工智能進入行業(yè)引起的產品迭代；疫情后嚴重內卷的經濟形態(tài)，降本增效，數智化源頭趨勢，以及國內行業(yè)起步晚于國外行業(yè)發(fā)展等；巨大的市場空間，無不證實本企業(yè)核心競爭力產業(yè)鏈產品即將大規(guī)模投入市場的朝陽契機。愿景：打造中國最受信賴的數智化餐飲供應鏈生態(tài)服務平臺目標：國際化高科技術百億規(guī)模企業(yè)使命：為餐飲行業(yè)降本增效而奮斗。價值觀：共創(chuàng)共贏，共同富裕。
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