職位描述
大客戶(hù)（KA）面銷(xiāo)/陌拜會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售
說(shuō)明：今后五年奧林生物進(jìn)入數(shù)字化高速發(fā)展初期，本崗位就近安排區(qū)域，歡迎優(yōu)秀伙伴加入！
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行月度銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售、市場(chǎng)的拓展和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，執(zhí)行銷(xiāo)售政策。
（1）通過(guò)各種渠道向客戶(hù)宣傳公司文化、介紹公司產(chǎn)品，收集客戶(hù)信息，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；
（2）負(fù)責(zé)公司意向客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、溝通、邀約、接待、洽談、回訪、跟蹤和促單簽約工作；
（3）負(fù)責(zé)已簽約客戶(hù)（包含自己已簽的客戶(hù)）的合同履約和跟蹤服務(wù)工作，確保產(chǎn)品服務(wù)的落實(shí)；
（4）幫助客戶(hù)解決各類(lèi)產(chǎn)品和銷(xiāo)售問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
2、負(fù)責(zé)按月度銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，對(duì)業(yè)績(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)，并制定月度實(shí)績(jī)報(bào)告。
3、按要求完成本部門(mén)的銷(xiāo)售額度,個(gè)人承擔(dān)的銷(xiāo)售額度；并配合營(yíng)銷(xiāo)助理、人力行政部門(mén)進(jìn)行考核的實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的日?qǐng)?bào)周報(bào)制度、業(yè)務(wù)出勤出差管理制度、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度以及其他補(bǔ)充制度。
5、負(fù)責(zé)在客戶(hù)訪問(wèn)過(guò)程中，了解客戶(hù)的產(chǎn)能規(guī)模和客戶(hù)渠道現(xiàn)狀等，以期幫助客戶(hù)合作共贏；
6、負(fù)責(zé)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研分析以及提出相關(guān)建議和提出相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)措施。
7、協(xié)助其他同事及完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格：
1、性別不限，25-35歲
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限
3、一年以上銷(xiāo)售類(lèi)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，意向杭州長(zhǎng)期發(fā)展；
4、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓能力
5、有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)
6、能吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)，性格外向，陽(yáng)光心態(tài)。
與崗位相關(guān)的其他事項(xiàng)：
1、保險(xiǎn)與休假：5險(xiǎn)，單休彈性辦公不坐班，請(qǐng)假帶薪，法定節(jié)假日、年假、超長(zhǎng)春假等；
2、6000、7000、8000三級(jí)底薪+浮動(dòng)薪酬，薪酬采取行業(yè)領(lǐng)先方案和利潤(rùn)分享策略（薪酬≈18%銷(xiāo)售額），高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，長(zhǎng)期事業(yè)型崗位；穩(wěn)定月薪1.5W合格
3、發(fā)展：獨(dú)當(dāng)一面的人才觀，有完善的培訓(xùn)和晉升機(jī)制，合伙人制度，足夠的空間；
4、圈子：與美食相伴，專(zhuān)注餐飲產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)圈積累，適合長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展；
5、文化：積極向上，氛圍融洽，注重團(tuán)隊(duì)精神。
投遞簡(jiǎn)歷1-2工作日可反饋
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行月度銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售、市場(chǎng)的拓展和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，執(zhí)行銷(xiāo)售政策。
（1）通過(guò)各種渠道向客戶(hù)宣傳公司文化、介紹公司產(chǎn)品，收集客戶(hù)信息，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；
（2）負(fù)責(zé)公司意向客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、溝通、邀約、接待、洽談、回訪、跟蹤和促單簽約工作；
（3）負(fù)責(zé)已簽約客戶(hù)（包含自己已簽的客戶(hù)）的合同履約和跟蹤服務(wù)工作，確保產(chǎn)品服務(wù)的落實(shí)；
（4）幫助客戶(hù)解決各類(lèi)產(chǎn)品和銷(xiāo)售問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
2、負(fù)責(zé)按月度銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，對(duì)業(yè)績(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)，并制定月度實(shí)績(jī)報(bào)告。
3、按要求完成本部門(mén)的銷(xiāo)售額度,個(gè)人承擔(dān)的銷(xiāo)售額度；并配合營(yíng)銷(xiāo)助理、人力行政部門(mén)進(jìn)行考核的實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的日?qǐng)?bào)周報(bào)制度、業(yè)務(wù)出勤出差管理制度、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度以及其他補(bǔ)充制度。
5、負(fù)責(zé)在客戶(hù)訪問(wèn)過(guò)程中，了解客戶(hù)的產(chǎn)能規(guī)模和客戶(hù)渠道現(xiàn)狀等，以期幫助客戶(hù)合作共贏；
6、負(fù)責(zé)在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研分析以及提出相關(guān)建議和提出相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)措施。
7、協(xié)助其他同事及完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格：
1、性別不限，25-35歲
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限
3、一年以上銷(xiāo)售類(lèi)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，意向杭州長(zhǎng)期發(fā)展；
4、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓能力
5、有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)
6、能吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)，性格外向，陽(yáng)光心態(tài)。
與崗位相關(guān)的其他事項(xiàng)：
1、保險(xiǎn)與休假：5險(xiǎn)，單休彈性辦公不坐班，請(qǐng)假帶薪，法定節(jié)假日、年假、超長(zhǎng)春假等；
2、6000、7000、8000三級(jí)底薪+浮動(dòng)薪酬，薪酬采取行業(yè)領(lǐng)先方案和利潤(rùn)分享策略（薪酬≈18%銷(xiāo)售額），高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，長(zhǎng)期事業(yè)型崗位；穩(wěn)定月薪1.5W合格
3、發(fā)展：獨(dú)當(dāng)一面的人才觀，有完善的培訓(xùn)和晉升機(jī)制，合伙人制度，足夠的空間；
4、圈子：與美食相伴，專(zhuān)注餐飲產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)圈積累，適合長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展；
5、文化：積極向上，氛圍融洽，注重團(tuán)隊(duì)精神。
投遞簡(jiǎn)歷1-2工作日可反饋
工作地點(diǎn)
華星科技大廈(西門(mén))10樓1028-1030室，工作地就近分配：杭州各區(qū)
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職位發(fā)布者
俞歡/HR
立即溝通
杭州臨安奧林生物科技有限公司奧林生物始創(chuàng)于2008年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、招商、新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌管理為一體的數(shù)智化餐飲生態(tài)系統(tǒng)供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)。長(zhǎng)期致力于食品衛(wèi)生安全領(lǐng)域高端市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)涵蓋連鎖餐飲、高星酒店，學(xué)校、大型食品工廠、配餐公司、中央廚房、餐飲產(chǎn)業(yè)鏈等群體。累計(jì)服務(wù)餐飲門(mén)店10W家，大型酒店1W家，餐飲產(chǎn)業(yè)鏈伙伴5K家，開(kāi)展食品安全人員培訓(xùn)近1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)2W人。于2024年第一季度步入快速拓展上升期，并已開(kāi)始致力于多地經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化，目前主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)、華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。目前，奧林集團(tuán)在臨安設(shè)有新型清潔消毒食安化學(xué)產(chǎn)品研發(fā)中心和十萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間核心生產(chǎn)基地，擁有50項(xiàng)高新專(zhuān)利技術(shù)和奧林安、赫爾斯利等品牌，打造國(guó)內(nèi)商用洗滌頭部品牌。在寧波設(shè)有節(jié)能清洗設(shè)備研發(fā)中心及核心生產(chǎn)基地：通過(guò)CVC體系等資質(zhì)認(rèn)證，系商用洗碗機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，商用節(jié)能洗碗機(jī)始創(chuàng)者，有效的節(jié)能45%-60%，并獲得發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利30余項(xiàng)，專(zhuān)致于節(jié)能洗碗機(jī)清洗與消毒效果，合理有效的降低能源用量，降低客戶(hù)綜合使用成本等市場(chǎng)關(guān)注的核心問(wèn)題，構(gòu)建行業(yè)技術(shù)壁壘。被“UNLIVER”,“WALL`”等多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)所認(rèn)可，為其提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商用節(jié)能洗碗機(jī)、餐盤(pán)輸送設(shè)備、工業(yè)清洗設(shè)備，專(zhuān)用硬件清洗設(shè)備，食品行業(yè)工具以及模具的COP和SOP系統(tǒng)，自動(dòng)上料和分揀技術(shù)等并為東南亞、澳洲等數(shù)十家國(guó)外知名企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，深受客戶(hù)認(rèn)可和信賴(lài)。自2024年起，奧林生物餐飲終端賽道處于高速發(fā)展初期，在杭州等地組建商家服務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋社會(huì)及非社會(huì)高端餐飲市場(chǎng)；在全國(guó)區(qū)域，不斷深入行業(yè)，下沉專(zhuān)業(yè)服務(wù)，致力于保障餐飲及食品業(yè)更安全、更環(huán)保、更高效、更節(jié)能、更便捷，為餐飲行業(yè)降本增效，打造數(shù)智化餐飲生態(tài)供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)。2019年底至今全球市場(chǎng)發(fā)生大變革；疫情全球肆虐，各種衛(wèi)生安全事件頻出；國(guó)民和國(guó)家對(duì)健康環(huán)保認(rèn)識(shí)和需求的提高；新零售平臺(tái)模式的發(fā)展和成長(zhǎng)；物聯(lián)網(wǎng)、人工智能進(jìn)入行業(yè)引起的產(chǎn)品迭代；疫情后嚴(yán)重內(nèi)卷的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，降本增效，數(shù)智化源頭趨勢(shì)，以及國(guó)內(nèi)行業(yè)起步晚于國(guó)外行業(yè)發(fā)展等；巨大的市場(chǎng)空間，無(wú)不證實(shí)本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品即將大規(guī)模投入市場(chǎng)的朝陽(yáng)契機(jī)。愿景：打造中國(guó)最受信賴(lài)的數(shù)智化餐飲供應(yīng)鏈生態(tài)服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)：國(guó)際化高科技術(shù)百億規(guī)模企業(yè)使命：為餐飲行業(yè)降本增效而奮斗。價(jià)值觀：共創(chuàng)共贏，共同富裕。
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