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崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，組織調(diào)研并制定、實施年度銷售計劃（主營東南亞市場）；
2. 搭建符合公司文化及未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊，組織實施培訓(xùn)，建立銷售體系；
3. 負(fù)責(zé)部門的管理，合理分解團(tuán)隊績效目標(biāo)，對本部門客戶資源進(jìn)行管理，并制定有競爭力的考核辦法；
4. 根據(jù)公司物流產(chǎn)品及運(yùn)營優(yōu)勢特點，與業(yè)務(wù)支持部門協(xié)同推進(jìn)重點客戶的商務(wù)洽談、挖掘客戶需求，制定滿足客戶痛點需求的物流解決方案和有競爭力的成本報價 。
5. 定期進(jìn)行市場分析并及時把握行業(yè)動態(tài)，探索更多新的商業(yè)合作模式，對業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品方向提出決策建議。
【任職要求】：
1、 大專以上學(xué)歷，市場營銷、物流管理專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上貨代行業(yè)經(jīng)驗，其中至少3年專注于海運(yùn)銷售管理，有15人以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
3、了解全球主要船東公司的航線網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)力布局及優(yōu)勢航線，精通各大船東的運(yùn)價體系、折扣政策、促銷策略及季節(jié)性變動規(guī)律；、
4、熟悉海運(yùn)進(jìn)出口的全流程操作，包括訂艙、配載、報關(guān)、單證處理、貨物追蹤等、了解并掌握國際海運(yùn)貨運(yùn)的各類規(guī)則和限制，如危險品運(yùn)輸、特殊貨物處理等；
5、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
6、對待工作熱情、積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)、做事有條理、充滿激情、能夠在較高壓力下保持積極的工作態(tài)度及優(yōu)秀的自我驅(qū)動和執(zhí)行力；