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    更新于 1月3日

    銷售工程師

    4千-6千
    • 威海環(huán)翠區(qū)
    • 經(jīng)驗(yàn)不限
    • 學(xué)歷不限
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    個人客戶企業(yè)客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售

    崗位職責(zé):

    一、信息搜集與整理

    1. 通過行業(yè)協(xié)會、招投標(biāo)網(wǎng)站、各種展會等,搜集可能的銷售線素,獲取客戶(熱力、建筑類)或項(xiàng)目信息(規(guī)劃、咨詢、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等)。

    2. 對可能的銷售線素進(jìn)行梳理分析,找到關(guān)鍵可開發(fā)的客戶名單或項(xiàng)目信息,列出清單。

    3. 定期更新維護(hù)客戶清單,保證其準(zhǔn)確性與時效性。

    二、客戶溝通與需求了解

    1. 依據(jù)客戶開發(fā)清單,進(jìn)行電話溝通,初步了解相關(guān)需求和客戶痛點(diǎn)。

    2. 分析溝通信息,形成報(bào)告反饋團(tuán)隊(duì),為后續(xù)計(jì)劃提供依據(jù)。

    三、客戶拜訪與關(guān)系建立

    1. 制定客戶拜訪計(jì)劃,針對所拜訪的客戶進(jìn)行相關(guān)信息的收集,準(zhǔn)備相關(guān)宣傳及技術(shù)資料。

    2. 對陌生客戶進(jìn)行拜訪,介紹公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢,建立初步聯(lián)系,并輸出拜訪情況報(bào)告。

    四、客戶需求分析與技術(shù)對接

    1. 針對客戶需求和痛點(diǎn)進(jìn)行分析研究,識別確定目標(biāo)客戶,并反饋技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)對接。

    2. 協(xié)助技術(shù)溝通,促進(jìn)雙方有效交流,推動項(xiàng)目進(jìn)展。

    五、客戶跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)

    1. 建立客戶基本信息表,定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn),摸底客戶項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

    2. 提供價值信息,解決客戶問題,維護(hù)良好關(guān)系。

    3. 總結(jié)跟進(jìn)情況,評估合作潛力,為策略調(diào)整及后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)提供支持。

    任職要求:

    1.大專及以上學(xué)歷。

    2.工程類相關(guān)專業(yè)或市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)。

    3.具備較強(qiáng)的溝通、談判及人際關(guān)系拓展與維護(hù)能力,具有團(tuán)隊(duì)精神、能銜接客戶與技術(shù)。

    4.具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,保守公司商業(yè)機(jī)密和客戶信息,遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)。

    5.能夠適應(yīng)一定頻率的出差和外勤工作,具備較強(qiáng)的身體素質(zhì)和工作精力。

    6.對銷售工作有熱情,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自我驅(qū)動力,愿意在銷售領(lǐng)域長期發(fā)展,不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

    薪資:底薪+提成+績效獎金+期權(quán)/分紅,年綜合收入10-30萬;

    福利:五險一金+餐補(bǔ)+通訊補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+免費(fèi)體檢+生日福利+節(jié)日福利+免費(fèi)水果

    工作地點(diǎn)

    聯(lián)橋國際大廈山東/威海/環(huán)翠區(qū) 聯(lián)橋國際大廈901-902

    職位發(fā)布者

    王女士/HR

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo北京商和建設(shè)集團(tuán)有限公司
    北京商和建設(shè)集團(tuán)有限公司(公司簡介)北京商和建設(shè)集團(tuán)有限公司具有建設(shè)部頒發(fā)的市政行業(yè)、水利行業(yè)、公路行業(yè)(公路)專業(yè)、建筑行業(yè)(建筑工程)、城市規(guī)劃、工程總承包和工程專業(yè)承包資質(zhì),以及國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢資質(zhì)等多項(xiàng)資質(zhì)。公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和專家顧問團(tuán)隊(duì),以穩(wěn)健的經(jīng)營及管理模式形成了“1+N”的全過程工程咨詢創(chuàng)新服務(wù)模式。其中,全過程工程咨詢的服務(wù)范圍是投資項(xiàng)目的全壽命周期,包括規(guī)劃咨詢(概念性規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃)、項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)咨詢(可研報(bào)告、項(xiàng)目申請報(bào)告、資金申請報(bào)告等)、PPP咨詢(建設(shè)運(yùn)營模式、特許經(jīng)營實(shí)施方案)、勘察設(shè)計(jì)、造價咨詢(設(shè)計(jì)概算、清單編制)、設(shè)備成套、工程總承包和專業(yè)承包、EPC交鑰匙工程、托管運(yùn)維等。旗下設(shè)有多家子公司和分院,其中,山東商和工程設(shè)計(jì)有限公司(原“威海卓能熱電設(shè)計(jì)有限公司”)成立于1990年,為北京商和建設(shè)集團(tuán)有限公司控股子公司,擁有市政行業(yè)(熱力工程)專業(yè)甲級、工程咨詢及壓力管道資質(zhì);四川商和水利工程有限公司擁有水利行業(yè)、公路行業(yè)(公路專業(yè))、工程咨詢資質(zhì),可從事相應(yīng)的建設(shè)工程總承包業(yè)務(wù)以及項(xiàng)目管理和相關(guān)的技術(shù)與管理服務(wù)。公司始終堅(jiān)持“綠色、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保”的發(fā)展方向,形成了以市政行業(yè)為主,建筑和水利行業(yè)為輔,公路行業(yè)、電力行業(yè)多元發(fā)展的綜合產(chǎn)業(yè)布局。建立了“立足北京、輻射全國”的區(qū)域戰(zhàn)略布局。企業(yè)榮譽(yù)公司擁有市政公用行業(yè)(熱力工程)專業(yè)甲級、壓力管道(GB1、GB2、GC1(3)、GC2、GC3、GD2)、工程總承包和工程專業(yè)承包、水利行業(yè)與公路行業(yè)(公路專業(yè))、工程咨詢等資質(zhì)。其中,工程咨詢資質(zhì)包括4項(xiàng)服務(wù)范圍和20項(xiàng)專業(yè),服務(wù)范圍包括:規(guī)劃咨詢、項(xiàng)目咨詢、評估咨詢、全過程工程咨詢,具體專業(yè)包括:市政公用工程;農(nóng)業(yè)、林業(yè);水利水電;電力(含火電、水電、核電、新能源);煤炭;石油天然氣;公路;鐵路、城市軌道交通;民航;電子、信息工程(含通信、廣電、信息化);水運(yùn)(含鋼鐵、有色、港口海河工程);石化、化工、醫(yī)藥;核工業(yè);機(jī)械(含智能制造);輕工、紡織;建材;建筑;生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程;水文地質(zhì)、工程測量、巖土工程;冶金(含鋼鐵、有色)。公司先后完成了城市建設(shè)領(lǐng)域規(guī)劃、工程可行性研究、工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營項(xiàng)目百余項(xiàng)。
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