崗位職責(zé):
一、信息搜集與整理
1. 通過行業(yè)協(xié)會、招投標(biāo)網(wǎng)站、各種展會等,搜集可能的銷售線素,獲取客戶(熱力、建筑類)或項(xiàng)目信息(規(guī)劃、咨詢、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等)。
2. 對可能的銷售線素進(jìn)行梳理分析,找到關(guān)鍵可開發(fā)的客戶名單或項(xiàng)目信息,列出清單。
3. 定期更新維護(hù)客戶清單,保證其準(zhǔn)確性與時效性。
二、客戶溝通與需求了解
1. 依據(jù)客戶開發(fā)清單,進(jìn)行電話溝通,初步了解相關(guān)需求和客戶痛點(diǎn)。
2. 分析溝通信息,形成報(bào)告反饋團(tuán)隊(duì),為后續(xù)計(jì)劃提供依據(jù)。
三、客戶拜訪與關(guān)系建立
1. 制定客戶拜訪計(jì)劃,針對所拜訪的客戶進(jìn)行相關(guān)信息的收集,準(zhǔn)備相關(guān)宣傳及技術(shù)資料。
2. 對陌生客戶進(jìn)行拜訪,介紹公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢,建立初步聯(lián)系,并輸出拜訪情況報(bào)告。
四、客戶需求分析與技術(shù)對接
1. 針對客戶需求和痛點(diǎn)進(jìn)行分析研究,識別確定目標(biāo)客戶,并反饋技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)對接。
2. 協(xié)助技術(shù)溝通,促進(jìn)雙方有效交流,推動項(xiàng)目進(jìn)展。
五、客戶跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)
1. 建立客戶基本信息表,定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn),摸底客戶項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
2. 提供價值信息,解決客戶問題,維護(hù)良好關(guān)系。
3. 總結(jié)跟進(jìn)情況,評估合作潛力,為策略調(diào)整及后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)提供支持。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷。
2.工程類相關(guān)專業(yè)或市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)。
3.具備較強(qiáng)的溝通、談判及人際關(guān)系拓展與維護(hù)能力,具有團(tuán)隊(duì)精神、能銜接客戶與技術(shù)。
4.具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,保守公司商業(yè)機(jī)密和客戶信息,遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)。
5.能夠適應(yīng)一定頻率的出差和外勤工作,具備較強(qiáng)的身體素質(zhì)和工作精力。
6.對銷售工作有熱情,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自我驅(qū)動力,愿意在銷售領(lǐng)域長期發(fā)展,不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
薪資:底薪+提成+績效獎金+期權(quán)/分紅,年綜合收入10-30萬;
福利:五險一金+餐補(bǔ)+通訊補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+免費(fèi)體檢+生日福利+節(jié)日福利+免費(fèi)水果
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