職位描述
區(qū)域銷售智能制造
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成等的銷售工作；
2、能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)客戶，挖掘銷售線索，維護(hù)客戶關(guān)系，引導(dǎo)、確定客戶需求；
3、開(kāi)發(fā)潛在客戶，并進(jìn)行客戶信息的管理和維護(hù)；
4、針對(duì)客戶的管理需求、個(gè)性化需求，與售前支持配合完成并提交解決方案，與客戶再溝通；
5、根據(jù)客戶的需求方向和需求細(xì)節(jié)，提出完善性的功能方案給技術(shù)部供開(kāi)發(fā)參考；
6、對(duì)自己所負(fù)責(zé)的主要銷售區(qū)域/行業(yè)，配合公司市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行宣傳，設(shè)法提高公司品牌知名度；
7、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作事項(xiàng)。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上工業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，完成過(guò)100萬(wàn)以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或智能制造相關(guān)項(xiàng)目，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，熟悉國(guó)內(nèi)離散制造企業(yè)生產(chǎn)管理各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)流程，參與或主導(dǎo)相關(guān)項(xiàng)目銷售、實(shí)施，善于挖掘和引導(dǎo)客戶需求，提出解決方案規(guī)劃；
4、良好的邏輯思維、溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，有商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；
5、具備相關(guān)區(qū)域政府工信、發(fā)改、協(xié)會(huì)等資源，有穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作的客戶群體優(yōu)先考慮。
1、負(fù)責(zé)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成等的銷售工作；
2、能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)客戶，挖掘銷售線索，維護(hù)客戶關(guān)系，引導(dǎo)、確定客戶需求；
3、開(kāi)發(fā)潛在客戶，并進(jìn)行客戶信息的管理和維護(hù)；
4、針對(duì)客戶的管理需求、個(gè)性化需求，與售前支持配合完成并提交解決方案，與客戶再溝通；
5、根據(jù)客戶的需求方向和需求細(xì)節(jié)，提出完善性的功能方案給技術(shù)部供開(kāi)發(fā)參考；
6、對(duì)自己所負(fù)責(zé)的主要銷售區(qū)域/行業(yè)，配合公司市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行宣傳，設(shè)法提高公司品牌知名度；
7、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作事項(xiàng)。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上工業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，完成過(guò)100萬(wàn)以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或智能制造相關(guān)項(xiàng)目，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，熟悉國(guó)內(nèi)離散制造企業(yè)生產(chǎn)管理各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)流程，參與或主導(dǎo)相關(guān)項(xiàng)目銷售、實(shí)施，善于挖掘和引導(dǎo)客戶需求，提出解決方案規(guī)劃；
4、良好的邏輯思維、溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，有商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；
5、具備相關(guān)區(qū)域政府工信、發(fā)改、協(xié)會(huì)等資源，有穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作的客戶群體優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
承業(yè)大廈
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王彩云/人事經(jīng)理
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徐州鴻景信息科技有限公司徐州鴻景是徐工漢云全資子公司，徐工漢云創(chuàng)立于2014年，是徐工孵化的專業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。作為中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，徐工漢云以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，致力于用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能制造技術(shù)賦能每個(gè)企業(yè)，構(gòu)建智能工業(yè)世界。漢云平臺(tái)是徐工漢云發(fā)布的國(guó)內(nèi)首個(gè)自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，首批入選工信部跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并連續(xù)5年登榜，在2023年排名第二位。2022年，憑借業(yè)界領(lǐng)先的平臺(tái)關(guān)鍵能力與產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，徐工漢云同時(shí)入選Gartner“全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限”與World Brand Lab“中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜”。徐工漢云建設(shè)了一支高質(zhì)量復(fù)合型人才隊(duì)伍，合作院士2人，現(xiàn)有員工500余人，其中博士、碩士研究生占比超40%，專注于嵌入式軟件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)與產(chǎn)品、智能制造產(chǎn)品等研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。在北京、上海、江蘇、天津、廣東、重慶等地設(shè)立研發(fā)中心和分支機(jī)構(gòu)。參研了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)10余項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，主導(dǎo)6個(gè)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目建設(shè)，獲得省部級(jí)、行業(yè)級(jí)的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)近150項(xiàng)。徐工漢云聚焦智能制造與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)兩大核心領(lǐng)域，面向全球用戶提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“云-邊-端”一體化數(shù)字化能力，以HANYUN OS為底座，提供易部署、高可用的產(chǎn)品，持續(xù)為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，打造面向未來(lái)的新型基礎(chǔ)設(shè)施。
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