職位描述
華中大區(qū)西北大區(qū)西南大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成等的銷售工作；
2、能夠獨立開發(fā)開發(fā)客戶，挖掘銷售線索，維護客戶關(guān)系，引導(dǎo)、確定客戶需求；
3、開發(fā)潛在客戶，并進行客戶信息的管理和維護；
4、針對客戶的管理需求、個性化需求，與售前支持配合完成并提交解決方案，與客戶再溝通；
5、根據(jù)客戶的需求方向和需求細節(jié)，提出完善性的功能方案給技術(shù)部供開發(fā)參考；
6、對自己所負責(zé)的主要銷售區(qū)域/行業(yè)，配合公司市場經(jīng)理進行宣傳，設(shè)法提高公司品牌知名度；
7、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作事項。
任職資格：
1、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上工業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗，2年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，完成過100萬以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或智能制造相關(guān)項目，千萬級項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，熟悉國內(nèi)離散制造企業(yè)生產(chǎn)管理各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)流程，參與或主導(dǎo)相關(guān)項目銷售、實施，善于挖掘和引導(dǎo)客戶需求，提出解決方案規(guī)劃；
4、良好的邏輯思維、溝通和語言表達能力，有商務(wù)談判經(jīng)驗；
5、具備相關(guān)區(qū)域政府工信、發(fā)改、協(xié)會等資源，有穩(wěn)定的長期合作的客戶群體優(yōu)先考慮。
1、負責(zé)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成等的銷售工作；
2、能夠獨立開發(fā)開發(fā)客戶，挖掘銷售線索，維護客戶關(guān)系，引導(dǎo)、確定客戶需求；
3、開發(fā)潛在客戶，并進行客戶信息的管理和維護；
4、針對客戶的管理需求、個性化需求，與售前支持配合完成并提交解決方案，與客戶再溝通；
5、根據(jù)客戶的需求方向和需求細節(jié)，提出完善性的功能方案給技術(shù)部供開發(fā)參考；
6、對自己所負責(zé)的主要銷售區(qū)域/行業(yè)，配合公司市場經(jīng)理進行宣傳，設(shè)法提高公司品牌知名度；
7、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作事項。
任職資格：
1、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上工業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗，2年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，完成過100萬以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或智能制造相關(guān)項目，千萬級項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，熟悉國內(nèi)離散制造企業(yè)生產(chǎn)管理各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)流程，參與或主導(dǎo)相關(guān)項目銷售、實施，善于挖掘和引導(dǎo)客戶需求，提出解決方案規(guī)劃；
4、良好的邏輯思維、溝通和語言表達能力，有商務(wù)談判經(jīng)驗；
5、具備相關(guān)區(qū)域政府工信、發(fā)改、協(xié)會等資源，有穩(wěn)定的長期合作的客戶群體優(yōu)先考慮。
工作地點
廣東徐工漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司
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徐州鴻景信息科技有限公司徐州鴻景是徐工漢云全資子公司，徐工漢云創(chuàng)立于2014年，是徐工孵化的專業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。作為中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，徐工漢云以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，致力于用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能制造技術(shù)賦能每個企業(yè)，構(gòu)建智能工業(yè)世界。漢云平臺是徐工漢云發(fā)布的國內(nèi)首個自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，首批入選工信部跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺并連續(xù)5年登榜，在2023年排名第二位。2022年，憑借業(yè)界領(lǐng)先的平臺關(guān)鍵能力與產(chǎn)品技術(shù)實力，徐工漢云同時入選Gartner“全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺魔力象限”與World Brand Lab“中國500最具價值品牌排行榜”。徐工漢云建設(shè)了一支高質(zhì)量復(fù)合型人才隊伍，合作院士2人，現(xiàn)有員工500余人，其中博士、碩士研究生占比超40%，專注于嵌入式軟件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)與產(chǎn)品、智能制造產(chǎn)品等研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。在北京、上海、江蘇、天津、廣東、重慶等地設(shè)立研發(fā)中心和分支機構(gòu)。參研了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)10余項國家標(biāo)準(zhǔn)制定，主導(dǎo)6個國家級重大項目建設(shè)，獲得省部級、行業(yè)級的重磅獎項近150項。徐工漢云聚焦智能制造與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)兩大核心領(lǐng)域，面向全球用戶提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“云-邊-端”一體化數(shù)字化能力，以HANYUN OS為底座，提供易部署、高可用的產(chǎn)品，持續(xù)為客戶和社會創(chuàng)造價值，打造面向未來的新型基礎(chǔ)設(shè)施。
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