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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)軟件項(xiàng)目的業(yè)務(wù)調(diào)研、需求分析及方案編制等各種售前溝通支持工作；
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)深刻溝通，透徹理解客戶(hù)需求，完成方案宣講、產(chǎn)品演示，引導(dǎo)客戶(hù)的方案規(guī)劃；
3、解決方案建設(shè)：分析客戶(hù)需求痛點(diǎn)、領(lǐng)域方法論、結(jié)合產(chǎn)品功能、客戶(hù)落地實(shí)踐，整理成有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；
4、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系并且跟進(jìn)潛在客戶(hù)，理解和分析用戶(hù)的需求，制定出合理的解決方案；
5、為客戶(hù)提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提供項(xiàng)目技術(shù)咨詢(xún)和答疑以及指導(dǎo)工作，對(duì)客戶(hù)問(wèn)題及時(shí)回饋、解決；
6、能制作標(biāo)書(shū)、PPT、產(chǎn)品演示等銷(xiāo)售支持；
7、協(xié)助搜集行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，分析需求和行業(yè)趨勢(shì)，協(xié)助銷(xiāo)售完成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣分析和產(chǎn)品對(duì)比分析；
任職要求：
1、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷；
2、3-5年以上軟件項(xiàng)目售前、實(shí)施、服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有離散制造行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造、工業(yè)軟件等解決方案工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備優(yōu)良的軟件規(guī)劃、客戶(hù)調(diào)研、需求分析、招投標(biāo)、文檔及PPT編寫(xiě)、演示能力；
4、具備良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，技術(shù)面廣，能夠深入理解客戶(hù)需求并編寫(xiě)合理的解決方案；
5、具備清晰的邏輯思維能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題的能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)；
6、具有政府行業(yè)項(xiàng)目或大型國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、近3年有mes產(chǎn)品，scada產(chǎn)品，達(dá)索ptc西門(mén)子產(chǎn)品銷(xiāo)售支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
8、近3年有離散制造、汽車(chē)、光伏、儲(chǔ)能、電力行業(yè)的軟件售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
9、能適應(yīng)短期出差