職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售
崗位職責:
1.銷售目標管理：依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場狀況，制定新能源產(chǎn)品年度、季度及月度銷售目標，并分解至各區(qū)域與銷售團隊；監(jiān)控銷售目標達成進度，定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整銷售策略與計劃，確保目標完成。
2.銷管團隊管理：負責總部銷售管理團隊和區(qū)域銷售管理團隊的日常管理、激勵與考核，提升團隊整體業(yè)務能力。
3.市場開拓與客戶關系管理：洞察新能源市場動態(tài)與競爭態(tài)勢，挖掘潛在市場機會，制定市場開拓計劃并組織實施；建立與維護重要客戶關系，參與重大項目談判，提高客戶滿意度與忠誠度，促進客戶二次開發(fā)與口碑傳播。
4.銷售政策與流程優(yōu)化：制定與完善銷售政策、價格體系及銷售流程，確保銷售工作規(guī)范、高效開展；審核銷售合同與訂單，防范銷售風險，保障公司利益。
跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密協(xié)作，推動公司產(chǎn)品的研發(fā)改進、生產(chǎn)交付與售后服務提升；協(xié)同市場部門開展市場推廣活動，提供產(chǎn)品與市場信息，提升品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。
任職要求:
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、新能源等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉新能源行業(yè)產(chǎn)品特性、市場趨勢與銷售模式，具備 5 年以上銷售管理團隊的管理經(jīng)驗（ToB & ToG）。
3、熟練掌握銷售管理工具與數(shù)據(jù)分析方法，具備出色的商務談判與溝通協(xié)調(diào)能力。
4、擁有敏銳的市場洞察力、應變能力與創(chuàng)新思維，能夠及時把握市場機遇與應對挑戰(zhàn)。
5、具備高度的責任心、抗壓能力與職業(yè)道德，能在復雜環(huán)境下確保銷售工作順利推進并維護公司形象與利益。
工作地點
江蘇省常州市武進區(qū)龍惠路39號
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職位發(fā)布者
黃女士/HRBP
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萬幫數(shù)字能源股份有限公司星星充電是亞洲數(shù)字能源領域頭部獨角獸，也是萬幫數(shù)字能源的核心品牌之一，為全球客戶提供設備、平臺、用戶和數(shù)據(jù)運營服務，借助車輛銷售、私人充電、公共充電、金融保險等業(yè)務打造用戶充電全生命周期平臺，通過“一端能源互聯(lián)，一端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”的企業(yè)戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)“推動人類交通電動化，引領全球能源數(shù)字化”的長遠夢想。星星充電曾獲國家能源局“能源互聯(lián)網(wǎng)重大應用示范”項目、國家工信部“智能制造2025新模式應用”項目、國家科技部重點研發(fā)項目、工信部綠色制造系統(tǒng)集成項目等多個國家級項目，入選國家級示范平臺；并牽頭成立新能源汽車智慧能源裝備創(chuàng)新中心，也曾獲得極具專業(yè)含金量的ASPICE CL1認證、IATF16949和VDA6.3認證，持續(xù)申請研發(fā)專利超400件。星星充電是全球60多家知名車企充電生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，作為充電領域的國標制定單位，星星充電參與了國內(nèi)所有充電標準的起草，并作為中方代表參與IEC國際標準的起草，同時也是國家標準委員會指定的國內(nèi)大功率充電兩家牽頭單位之一。 2020年，星星充電首創(chuàng)提出“移動能源網(wǎng)”概念：借助于移動的交通工具、移動的能源載體、移動的補能設施和移動的通訊終端所構建的時空泛在能源互聯(lián)網(wǎng)絡。創(chuàng)新“云管端”即“硬件+軟件+服務”的商業(yè)模式，堪稱數(shù)字能源生態(tài)中國樣本。在提高能源利用效率，促進結構調(diào)整和節(jié)能減排，助力民族汽車工業(yè)屹立于世界之巔，推動國家新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的事業(yè)上，星星充電永遠不遺余力。
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