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主要負(fù)責(zé)電力公司配網(wǎng)、調(diào)度口、自動化、數(shù)字化、發(fā)電側(cè)用戶變、網(wǎng)絡(luò)安全項目的市場現(xiàn)狀調(diào)研。電力系統(tǒng)集成商客戶開發(fā)。收集商機信息并整理、做出分析、組織并實施項目和公關(guān)活動，運作項目落地。（有工作站、PC機、AIPC、服務(wù)器、芯片等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗尤佳）
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司面向電力行業(yè)的銷售政策，規(guī)劃項目相關(guān)產(chǎn)品的方案與啟動計劃，明確范圍、目標(biāo)和各方職責(zé)；代表公司與目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)協(xié)作，對PC機、服務(wù)器、芯片等項目的產(chǎn)品銷售工作，根據(jù)銷售計劃統(tǒng)籌好各部門相關(guān)工作開展，并安排好相關(guān)產(chǎn)品的備產(chǎn)、備料事務(wù)；
2、協(xié)助市場開拓、投標(biāo)配合、新項目的合同簽訂等；新項目的組織實施、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定及各項關(guān)鍵性工作的把關(guān)；
3、負(fù)責(zé)建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系工作，并努力發(fā)展優(yōu)質(zhì)的生態(tài)合作伙伴；對所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品搜集市場、客戶、競爭對手信息，為項目市場推廣提供建議；
4、其他信息收集：針對于調(diào)度口、信息化部等部門年度招投標(biāo)信息篩選與統(tǒng)計，分析產(chǎn)品數(shù)量、需求、廠商等要求；參與招投標(biāo)前期的可研方案材料評審協(xié)調(diào)和操作項目的最終招投標(biāo)流程等工作；
5、監(jiān)控項目進(jìn)度，定期進(jìn)行評估和調(diào)整，確保項目保質(zhì)保量按時完成，調(diào)整和完善質(zhì)量控制體系，監(jiān)督上下游項目進(jìn)度，保證項目實施過程中符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并整改缺項，順利完成項目；
6、完成銷售目標(biāo)，開發(fā)潛在客戶，拓展銷售業(yè)務(wù)與渠道，完成指定目標(biāo)業(yè)績的基礎(chǔ)上增加銷售量；
7、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、合同履約等商務(wù)事宜；
8、負(fù)責(zé)各項目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控；建立嚴(yán)格的成本控制機制，對項目費用支出進(jìn)行實時監(jiān)控和分析；全面負(fù)責(zé)項目成本預(yù)算編制工作，深入研究項目需求、技術(shù)要求、資質(zhì)要求、貨期、材料、運輸、人員等直接和間接成本，確保預(yù)算和回款的準(zhǔn)確性；
9、計算機硬件及電力行業(yè)相關(guān)項目層面的指導(dǎo)和支持，解決技術(shù)難題；關(guān)注行業(yè)新技術(shù)和發(fā)展趨勢，推動項目中的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用；
10、負(fù)責(zé)項目全生命周期的風(fēng)險管理，優(yōu)化相關(guān)供應(yīng)商并有效管理項目流程，采取合理措施減少交付風(fēng)險，并最大限度縮短排期；
11、管理公司內(nèi)部人員和外部合作伙伴，確保工作效益和技能水平保持在最佳狀態(tài)。
任職要求：
1、電子科學(xué)與技術(shù)、計算機、通信、自動化等理工科教育背景，本科及以上；
2、熟悉電力通信或電力行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、抗壓能力強，溝通能力強，具備較強的書面和口頭表達(dá)能力，能適應(yīng)出差；
4、10年以上在電力行業(yè)深耕對產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)或銷售工作經(jīng)驗，熟悉電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)及電力網(wǎng)絡(luò)安全；
5、熟悉項目管理流程，能夠有效組織項目的規(guī)劃、排期、實施、監(jiān)控、驗收；熟知硬件、固件、測試、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)；
6、具備較強的風(fēng)險識別和問題解決能力，有較強的執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力，跨部門溝通能力、組織協(xié)調(diào)和問題解決的能力，能夠同時處理多個項目，有項目群管理的能力；
7、熟悉電力系統(tǒng)的原理、結(jié)構(gòu)和運行特點，掌握電力系統(tǒng)運營管理的方法和技術(shù)；具備較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力和決策能力，能夠有效地管理團隊和處理復(fù)雜問題；