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看完我的地產(chǎn)生涯之路，受益
奮斗者，你好，我叫滿忠代，來(lái)自山東濟(jì)寧，現(xiàn)任深圳德佑店?yáng)|90后區(qū)域經(jīng)理。給你介紹一下我的地產(chǎn)經(jīng)歷。
壹：我是2015年2月8號(hào)入職的深圳鏈家。在入職之前做過(guò)13份工作，工作氛圍枯燥無(wú)味。加上結(jié)婚生孩子的原因，覺(jué)得這樣下去給不了家里人想要的生活。所以毅然選擇了銷售。可能會(huì)問(wèn)為什么來(lái)地產(chǎn)，因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候聽(tīng)說(shuō)比較賺錢，面試我是一位有經(jīng)驗(yàn)的老經(jīng)理，實(shí)實(shí)在在講述地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和前景，也看到他作為平凡人一路走來(lái)，在深圳買房，更加堅(jiān)定了我要做地產(chǎn)銷售，我承認(rèn)是受這一點(diǎn)影響，因?yàn)楸尘x鄉(xiāng)，不是生活所迫，誰(shuí)來(lái)深漂。
貳：所以我來(lái)了。面試，培訓(xùn)，下店面，都有公司或者師父引路指導(dǎo)幫助，感覺(jué)很溫暖，新人嘛，剛來(lái)有人關(guān)心就很開(kāi)心感激。一系列的入職培訓(xùn)比如跑盤，稅費(fèi)，資源翻打就開(kāi)始了。當(dāng)時(shí)好多一起入職的想的是慢慢來(lái)拿幾個(gè)月底薪，我給自己設(shè)定的目標(biāo)是一個(gè)月開(kāi)單轉(zhuǎn)正，第27天的時(shí)候受不了了，跪在出租屋里的陽(yáng)臺(tái)上痛哭流涕，看著床上睡著的老婆孩子，我發(fā)誓我一定要給他們好的生活，第28開(kāi)單了，賺了1.3萬(wàn)，第29天又開(kāi)了2單，兩天3單，賺了5萬(wàn)塊錢，當(dāng)時(shí)那個(gè)高興，非常的開(kāi)心，之所有能開(kāi)單，是因?yàn)榍?7天，大量的積累，真是應(yīng)了古人那句話，苦心人天不負(fù)，百二秦關(guān)終屬楚，15年全年總計(jì)：36單買賣單，當(dāng)時(shí)也算是鏈家新人里的傳奇人物，我算是做得最好的，但也是付出最多的那個(gè)人。

叁：我也有瓶頸期，2016年初總監(jiān)找到我，讓我接店面，當(dāng)商圈經(jīng)理，先是一通忽悠引導(dǎo)，結(jié)果糊里糊涂的干了經(jīng)理，在車庫(kù)口邊，一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方，連人也不好招，我就是這個(gè)尿性，越是別人不看好，我越是必須得干出個(gè)樣子，16年底的時(shí)候就15人，數(shù)據(jù)全區(qū)最好，17年的時(shí)候區(qū)域第一，深圳鏈家500家店，利潤(rùn)公司第九，且培養(yǎng)3名商圈經(jīng)理，這個(gè)差的位置店面，可以說(shuō)非常的不容易，輸送人才的同時(shí)，業(yè)績(jī)不降反增，接著一發(fā)不可收拾，18年初晉升為總監(jiān)，也是深圳鏈家唯一從小白3年干到總監(jiān)的人，“且學(xué)歷為小學(xué)未畢業(yè)”。

肆：18年總監(jiān)任職期，大區(qū)人均公司第一，人均業(yè)績(jī)5萬(wàn)，18年6月鏈家升級(jí)做貝殼，我也隨著老領(lǐng)導(dǎo)支援廣州，在廣州呆了8個(gè)月，全廣州貝殼綜合數(shù)據(jù)前三，19年2月離職，做這個(gè)決定的時(shí)候很痛苦，因?yàn)?年左右就干到了貝殼儲(chǔ)備總經(jīng)理，未來(lái)還是一片美好的，年薪也是挺不錯(cuò)的，但遺憾的就是這樣離職了。

伍：19年離職后，繼續(xù)回到深圳，和幾個(gè)兄弟一起，回到我做業(yè)務(wù)及干經(jīng)理熟悉的地方，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路，加盟貝殼德佑，1.5年時(shí)間開(kāi)了4家分店，人數(shù)最多高達(dá)近70人，月均業(yè)績(jī)170萬(wàn)左右，發(fā)展的很好，也比較順利，也是這個(gè)時(shí)候深圳安家置業(yè)的，創(chuàng)立的這家公司企業(yè)文化很正。客戶至上，誠(chéng)實(shí)可信，合作共贏，拼搏進(jìn)取。大家都在文化價(jià)值觀的影響下工作，說(shuō)真話，作難而正確的事情。我承諾，我做到。有困難，伙伴們一起幫一起克服，成功了為你衷心的鼓掌。通過(guò)自己的努力付出，為客戶找到滿意的家?guī)?lái)的內(nèi)心的喜悅感是這個(gè)行業(yè)經(jīng)紀(jì)人的驅(qū)動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，得到了回報(bào)。

陸：就這樣，到了2021年8月疫情困難的時(shí)候，把4家店其中3家關(guān)閉，人員合并在一處，因?yàn)橐咔樵颍瑢脮r(shí)還有45人左右，巧婦難為無(wú)米之炊，市場(chǎng)不因人的意志而轉(zhuǎn)移，堅(jiān)強(qiáng)的與市場(chǎng)做斗爭(zhēng)，截止23年11月目前：我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)谏钲谪悮?100家店，屬于前五門店，我堅(jiān)信成功一定有方法，跟對(duì)人，做對(duì)事。

柒：公司地處新房交易量第一名的區(qū)域---龍華梅林關(guān)。服務(wù)的客戶群體多為高精尖知識(shí)群體。周邊5公里內(nèi)分布單位涵蓋了5大公園，4大商超，3大菜市場(chǎng)，4條地鐵交互，名校外國(guó)語(yǔ)，龍華二手豪宅區(qū)，綜合來(lái)看，這個(gè)區(qū)域的大部分客戶素質(zhì)高，收入可觀，置業(yè)和改善需求旺盛，成交幾率較大。
資源方面我們的社區(qū)負(fù)責(zé)住宅社區(qū)，標(biāo)的額涵蓋200萬(wàn)---1.5億區(qū)間，物業(yè)形態(tài)包含單間，普通住宅，高端寫字樓，大平層，聯(lián)排，疊拼，獨(dú)棟等。我們不是普通的從業(yè)者，是專業(yè)的房產(chǎn)顧問(wèn)。業(yè)績(jī)方面，我們店面公司長(zhǎng)期深圳貝殼業(yè)績(jī)前五店面，人效和收入有保證。新人可以茁壯成長(zhǎng)。最后送一句話給奮斗者：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。愿我們一起再創(chuàng)佳績(jī)。
1.關(guān)于貝殼-德佑——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，屬于德佑（天津）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德佑”），成立于2002年 ，致力于為消費(fèi)者提供包括二手房買賣、租賃、新房銷售在內(nèi)的多種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。2015年德佑與鏈家合并。2018年1月，德佑重新起航，以特許經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)啟全國(guó)化發(fā)展策略 ，截至2019年12月，已進(jìn)入深圳、廣州、杭州、成都、天津、西安等一線及強(qiáng)二線城市 ，全國(guó)簽約門店已突破20000家，全國(guó)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量15萬(wàn)。2.關(guān)于工作內(nèi)容，經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)服務(wù)行業(yè)的工作，就跟教育行業(yè)一樣，我們都是在別人休息的時(shí)候最忙，比如我們看房或者業(yè)主在家肯定是周末或者下班以后比較多對(duì)吧。但是我們經(jīng)紀(jì)人的工作強(qiáng)度實(shí)際并不那么大，鏈家執(zhí)行彈性工作制，上班打卡，下班不打卡，一天的時(shí)間最忙的時(shí)候一般是10點(diǎn)到12點(diǎn)，下午5點(diǎn)到8點(diǎn)左右。一般來(lái)說(shuō)上午會(huì)開(kāi)半個(gè)小時(shí)晨會(huì)，10點(diǎn)進(jìn)行處理信息，新房盤點(diǎn)，有客戶進(jìn)行約看帶看，跟業(yè)主協(xié)商看房時(shí)間，帶看后進(jìn)行意向確定和談判。對(duì)于新人呢來(lái)說(shuō)前期主要是跑盤，學(xué)習(xí)周圍樓盤資料，學(xué)會(huì)找客戶，參與培訓(xùn)，進(jìn)行社區(qū)開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓房客源，跟著師傅帶看，學(xué)習(xí)各種流程。但是這一行就是個(gè)多勞多得的行業(yè)，但是也確實(shí)這樣才能增長(zhǎng)能力，收獲成長(zhǎng)，大家來(lái)深圳肯定也是有著多少吃苦的打算的吧，不然咱們還不如選擇一份文職了，既然對(duì)這行感興趣不如更多嘗試，很多人都談單子談的成就感滿滿，雖然辛苦但也是痛并快樂(lè)著，而且我們強(qiáng)制每周必須休息一天，公司還是很人性化。3.關(guān)于晉升，從小白到有經(jīng)驗(yàn)-小組經(jīng)理-店經(jīng)理-商圈經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-公司合伙人

薪資詳情薪資范圍：12000-22000元/月底薪：6000元/月社保類型：五險(xiǎn)
提成方式：銷售額提成；提成40%-70%