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職責(zé)描述：
Key responsibilities 重要職責(zé)
· 負(fù)責(zé)建立區(qū)域醫(yī)院和公司長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
· 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略目標(biāo)醫(yī)院目標(biāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品、特定產(chǎn)品準(zhǔn)入
· 負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院當(dāng)中，使已經(jīng)列名產(chǎn)品不受到醫(yī)院停藥、限制等管理要求的限制（或好于預(yù)期的限制程度），服務(wù)于患者
· 負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)用鍷A活動(dòng)執(zhí)行，和長遠(yuǎn)公司準(zhǔn)入策略活動(dòng)平臺(tái)構(gòu)建
· 負(fù)責(zé)區(qū)域關(guān)鍵客戶專家管理，并支持公司層面準(zhǔn)入策略和專家的溝通和反饋
· 遵守合規(guī)和財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策
Main job tasks 主要工作任務(wù)
1) 負(fù)責(zé)建立區(qū)域醫(yī)院和公司長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
l 根據(jù)公司戰(zhàn)略，增強(qiáng)關(guān)鍵客戶對諾和諾德企業(yè)文化和愿景的了解，傳遞公司專業(yè)化和行業(yè)領(lǐng)先的公司形象。
l 負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)用鍷A活動(dòng)執(zhí)行，以及長期公司準(zhǔn)入策略活動(dòng)平臺(tái)構(gòu)建和管理
2) 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略目標(biāo)醫(yī)院目標(biāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品、特定產(chǎn)品準(zhǔn)入
l 制定戰(zhàn)略醫(yī)院年度列名目標(biāo)
l 執(zhí)行和跟進(jìn)列名過程和達(dá)成結(jié)果
3) 負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院當(dāng)中，使已經(jīng)列名產(chǎn)品不受到醫(yī)院停藥、限制等管理要求的限制（或好于預(yù)期的限制程度），服務(wù)于患者
l 制定目標(biāo)醫(yī)院年度安全運(yùn)營管理目標(biāo)和問題預(yù)測
l 管理和跟進(jìn)目標(biāo)醫(yī)院安全運(yùn)營問題的解決和匯報(bào)
4) 負(fù)責(zé)區(qū)域關(guān)鍵客戶專家管理，并支持公司層面準(zhǔn)入策略和專家的溝通和反饋
l 協(xié)助政府事務(wù)、商務(wù)部的同事在相關(guān)區(qū)域的醫(yī)保、招標(biāo)相關(guān)工作專家拜訪順利進(jìn)行
l 制訂策略醫(yī)院的關(guān)鍵客戶/關(guān)鍵決策者的拜訪計(jì)劃，溝通關(guān)鍵信息
5) 遵守公司的所有政策和規(guī)定
l 順利通過各項(xiàng)審計(jì)和培訓(xùn) (例如GIA, Facilitation, QA、ISO Train等)
l 控制年度花費(fèi)在預(yù)算范圍之內(nèi)。
l 準(zhǔn)卻提供公司要求的各項(xiàng)報(bào)告。
任職要求：
Education 教育背景
· 通過RDPAC考試認(rèn)證作為本崗位的錄用條件和任職要求
· 醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科或以上學(xué)歷
· 完成和通過相關(guān)培訓(xùn)及測評考試
Experience 經(jīng)驗(yàn)
· 3年以上的成功的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)或2年以上的銷售管理、或產(chǎn)品管理、KA經(jīng)驗(yàn).
· 熟悉關(guān)鍵客戶（例如院長/ 藥劑科主任/醫(yī)保、醫(yī)務(wù)主任）的日常工作內(nèi)容和相關(guān)決策過程。
· 了解與醫(yī)療相關(guān)的法規(guī)和政策，并與時(shí)俱進(jìn)。
· 了解臨床疾病相關(guān)和藥物相關(guān)的重點(diǎn)信息
· 熟悉公司內(nèi)部包括銷售部，市場部，政府事務(wù)部，商務(wù)部，企業(yè)和對外事務(wù)部，醫(yī)學(xué)部的日常業(yè)務(wù)流程。
· 了解公司針對關(guān)鍵客戶相關(guān)的學(xué)術(shù)會(huì)議和交流平臺(tái)的運(yùn)作方式。
Personal skills 技能
· 掌握業(yè)務(wù)多個(gè)方面的溝通技巧，談判技巧
· 業(yè)務(wù)洞察能力和多角度管理復(fù)雜情況處理能力
· 快速學(xué)習(xí)多領(lǐng)域知識(shí)的能力
· 良好的電子化辦公應(yīng)用軟件使用技能