【崗位職責(zé)】
1、通過區(qū)域市場環(huán)境掃描,指導(dǎo)團隊把握市場機會,
2、結(jié)合區(qū)域市場潛力分析指導(dǎo)和完善下屬成員的客戶分類管理;
3、人員溝通和輔導(dǎo),協(xié)訪下屬主管及代表,幫助下屬成長和解決市場問題;
4、制定拜訪計劃,按計劃拜訪、維護重點客戶核心決策人,
5、根據(jù)公司市場推廣和銷售策略,基于客戶的分類制定所負責(zé)區(qū)域市場營銷計劃,完成所負責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo);
6、制定區(qū)域銷售費用預(yù)算,有效配置和整合使用各項資源,按權(quán)限審批各項費用并合理合規(guī)使用,控制區(qū)域整體費用預(yù)算;費用使用內(nèi)部透明、公開,各類報表分析及報表管理;
7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人員招聘工作,對下屬開展績效管理和輔導(dǎo),開展區(qū)域人員發(fā)展和團隊建設(shè)工作,定期召開團隊工作例會,帶領(lǐng)團隊共同分析解決問題;跨部門溝通協(xié)調(diào)。
【任職資格】
1、學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷;
2、年齡:35歲以下;
3、工作經(jīng)驗:醫(yī)藥相關(guān)專業(yè) 4.5年以上一線銷售管理經(jīng)驗,
4、有百強連鎖開發(fā)入藥大品種的經(jīng)驗或者重點產(chǎn)品樣板打造成功的經(jīng)驗優(yōu)先。