職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)裝備與離散制造行業(yè)軟件及云產(chǎn)品的客戶(hù)銷(xiāo)售工作；
2、按銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（簽單+回款）；
3、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶(hù)，整理和分析各銷(xiāo)售渠道信息，并建立大客戶(hù)檔案；
4、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，協(xié)同合作伙伴為客戶(hù)提供服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)和發(fā)展上下游資源；
6、對(duì)行業(yè)內(nèi)的大項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤，負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)資源的協(xié)調(diào)并落實(shí)進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)。
任職要求：
1、財(cái)會(huì)、管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷，有智能制造行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)先；
2、3 年以上 toB 類(lèi)云服務(wù)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)或 IT 公司的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)軟件公司及 toB銷(xiāo)售模式，有獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目的成功案例（合同額 500 萬(wàn)以上）；
3、具備良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)、企業(yè)管理有一定程度的了解；
4、較強(qiáng)的市場(chǎng)挖掘與分析判斷能力，善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
5、具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力，獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的策劃、銷(xiāo)售與談判。
1、負(fù)責(zé)裝備與離散制造行業(yè)軟件及云產(chǎn)品的客戶(hù)銷(xiāo)售工作；
2、按銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（簽單+回款）；
3、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶(hù)，整理和分析各銷(xiāo)售渠道信息，并建立大客戶(hù)檔案；
4、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，協(xié)同合作伙伴為客戶(hù)提供服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)和發(fā)展上下游資源；
6、對(duì)行業(yè)內(nèi)的大項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤，負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)資源的協(xié)調(diào)并落實(shí)進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)。
任職要求：
1、財(cái)會(huì)、管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷，有智能制造行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)先；
2、3 年以上 toB 類(lèi)云服務(wù)、軟件、互聯(lián)網(wǎng)或 IT 公司的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)軟件公司及 toB銷(xiāo)售模式，有獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目的成功案例（合同額 500 萬(wàn)以上）；
3、具備良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)、企業(yè)管理有一定程度的了解；
4、較強(qiáng)的市場(chǎng)挖掘與分析判斷能力，善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
5、具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力，獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的策劃、銷(xiāo)售與談判。
工作地點(diǎn)
深圳用友軟件有限公司
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朱女士/招聘經(jīng)理
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江蘇用友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（股票代碼：600588）誕生于1988年，始終堅(jiān)持用戶(hù)之友的核心價(jià)值觀，領(lǐng)航企業(yè)服務(wù)30年，是領(lǐng)先的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)提供商，致力于服務(wù)中國(guó)及全球企業(yè)與公共組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)變革，用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步。江蘇用友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：江蘇用友）是用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司于2020年12月在江蘇設(shè)立的子公司。從1996年開(kāi)始，用友在江蘇以全資分公司——用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司南京分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：南京用友）為江蘇的企業(yè)和行業(yè)客戶(hù)、政府和公共組織提供云服務(wù)產(chǎn)品與解決方案。江蘇用友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2020年12月落戶(hù)南京市雨花臺(tái)區(qū)。江蘇用友為公司專(zhuān)業(yè)化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，基于“YonBIP用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)”，為江蘇企業(yè)提供以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈為代表的新一代信息技術(shù)，集群式、交互化發(fā)展驅(qū)動(dòng)新一輪商業(yè)創(chuàng)新，助力企業(yè)數(shù)智化，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和示范，共建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新生態(tài)圈，服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
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