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崗位職責(zé)：

1、 深刻理解洞察行業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)、業(yè)務(wù)和運營，能夠把握行業(yè)的市場和技術(shù)發(fā)展趨勢，推動行業(yè)產(chǎn)品、解決方案和合作生態(tài)的落地;

2、 理解客戶痛點，將客戶需求、行業(yè)痛點轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案，挖掘和拓展行業(yè)客戶商機(jī)，制定行業(yè)客戶銷售策略，能對行業(yè)客戶的發(fā)展規(guī)劃提供牽引指導(dǎo)并對公司在行業(yè)領(lǐng)域有創(chuàng)新和更高的見解；

3、 對內(nèi)橫向鏈接各個產(chǎn)品線、打通公司資源、集團(tuán)資源甚至外部合作伙伴資源，形成可落地的售前技術(shù)方案，保證客戶滿意度；

4、 以場景為切入，打造和驗證方案及產(chǎn)品價值，向行業(yè)輸出場景化解決方案，打造可復(fù)制的標(biāo)桿模板，推動解決方案標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模增長；

5、 負(fù)責(zé)重點項目及行業(yè)大客戶交流，并作為資深行業(yè)專家，參與重點項目咨詢工作；

6、 與客戶領(lǐng)導(dǎo)層和項目關(guān)鍵人員交流溝通，梳理業(yè)務(wù)流程，從業(yè)務(wù)視角把關(guān)項目方案，在實施前識別與屏蔽相關(guān)項目風(fēng)險，并協(xié)調(diào)和整合各方資源；

任職要求：

1、 具有10 年以上大服務(wù)行業(yè)相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵崗位從業(yè)經(jīng)驗，主導(dǎo)或參與過重大項目；

2、 5年以上供應(yīng)鏈相關(guān)信息化系統(tǒng)實施工作經(jīng)驗，精通供應(yīng)鏈項目交付實施方法論，熟悉供應(yīng)鏈采購業(yè)務(wù)流程，善于總結(jié)并歸納標(biāo)準(zhǔn)化交付工具并落地推廣實施，有知識賦能，方案咨詢推廣經(jīng)驗優(yōu)先；

3、 有企業(yè)應(yīng)用的售前/咨詢/實施/產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗，有負(fù)責(zé)大型復(fù)雜項目實施落地的經(jīng)驗；

4、 對企業(yè)級軟件市場有深入了解，有 SAAS、ERP、數(shù)據(jù)工具產(chǎn)品、B 端產(chǎn)品交付經(jīng)驗者優(yōu)先；

5、 具備客戶溝通與引導(dǎo)能力、敏銳的商業(yè)意識和嚴(yán)密的邏輯分析能力、較強(qiáng)的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)與溝通能力、團(tuán)隊合作能力。能夠精準(zhǔn)把握用戶的需求核心，明確公司業(yè)務(wù)核心競爭力和業(yè)務(wù)場景的關(guān)系，善于做競品分析，推動行業(yè)條線的業(yè)務(wù)推進(jìn)；

6、 能夠影響客戶中高層合作者，能夠溝通并理解客戶需求，規(guī)劃行業(yè)解決方案發(fā)展路線與迭代新方向；

7、 快速的學(xué)習(xí)能力，良好的溝通及協(xié)同推動解決問題的能力，團(tuán)隊合作意識好，執(zhí)行力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、責(zé)任感和工作激情，勇于接受挑戰(zhàn)，敢于開拓創(chuàng)新，目標(biāo)導(dǎo)向，自我驅(qū)動；

8、 熟悉行業(yè)領(lǐng)域核心業(yè)務(wù)和技術(shù)，了解行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前沿，具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力。