建材,施工,防水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1 銷售計(jì)劃
根據(jù)團(tuán)隊(duì)年度計(jì)劃制定個(gè)人年度計(jì)劃及銷售目標(biāo);
將年度目標(biāo)分解至季度、月度;
2 .客戶開發(fā)
對(duì)本區(qū)域客戶進(jìn)行合理劃分開發(fā)及維護(hù);
拜訪區(qū)域內(nèi)客戶,確定目標(biāo)客戶;
對(duì)目標(biāo)客戶跟蹤公關(guān),達(dá)成銷售目標(biāo)。
3 客戶維護(hù)
對(duì)成交客戶制定詳細(xì)的維護(hù)計(jì)劃;
解決工程進(jìn)行過程中客戶提出的所有問題;
按照合同要求催收欠款,對(duì)欠款項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。