一、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具有 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中 3 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有食材供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識(shí):熟悉食材采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等供應(yīng)鏈流程;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí);了解食品安全法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3. 技能技巧:具備出色的銷售談判技巧和客戶拓展能力;能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略;熟練使用辦公軟件及銷售管理工具。
4. 能力素質(zhì):具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力;有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力;具備良好的抗壓能力和問(wèn)題解決能力,能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5.形象好、氣質(zhì)佳,有較強(qiáng)的社交能力。
二、崗位職責(zé)
1. 制定銷售策略:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定食材供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的年度銷售計(jì)劃和市場(chǎng)拓展策略,確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與增長(zhǎng)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù):開拓新客戶,建立并維護(hù)與高校后勤、企事業(yè)單位后勤、連鎖餐飲企業(yè)、食品加工企業(yè)、企事業(yè)工會(huì)等客戶的良好合作關(guān)系,深入了解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)的食材供應(yīng)鏈解決方案。
3. 團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)與考核,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和銷售能力,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)。
4. 市場(chǎng)分析:關(guān)注食材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,為公司的服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)化提供依據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。