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銷售經(jīng)理的職責(zé)如下：
1. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，達(dá)成公司制定的各項銷售指標(biāo)；及時制定銷售策略，應(yīng)對市場變化；負(fù)責(zé)市場研究，制定區(qū)域方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓市場。
2. 負(fù)責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶；收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息；與客戶保持有效溝通，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
3. 制定并執(zhí)行銷售計劃，量化銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售；組織安排推廣活動和銷售活動。
4. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核；篩選、開發(fā)、維護(hù)目標(biāo)客戶，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊；管理銷售隊伍，完成區(qū)域銷售指標(biāo)。
5. 負(fù)責(zé)市場開發(fā)，制定市場推廣計劃；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶；與重要客戶建立長久合作關(guān)系。
6. 分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶偏好；定期召開銷售會議，宣傳新計劃，尋求新機(jī)會；管理銷售費(fèi)用，確保銷售費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。
7. 協(xié)助組織、協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作，確保客戶滿意度；建立并維護(hù)客戶檔案，管理客戶關(guān)系；及時處理客戶異議和投訴。
8. 與公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊合作，提出并實施創(chuàng)造性解決方案；管理銷售渠道，開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶；與政府及重要客戶維持良好關(guān)系。
9. 針對項目，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及組建銷售團(tuán)隊；制定銷售的三月滾動銷售預(yù)測，并對預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)責(zé)。
10. 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項，負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。
任職要求如下:
5年及以上五金建材相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，市場營銷，營銷管理或經(jīng)濟(jì)，工商管理以及計算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科及以學(xué)歷優(yōu)先。
有豐富客戶資源，有大區(qū)市場渠道開拓經(jīng)驗，有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項目經(jīng)驗者優(yōu)先；具備較強(qiáng)的市場敏感度及資源整合能力；具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和對外溝通協(xié)調(diào)能力；認(rèn)可公司的價值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志。