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崗位職責：

一、市場拓展與客戶服務(wù)

公司及產(chǎn)品推廣：負責為客戶提供公司介紹、產(chǎn)品宣貫，并策劃執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動，提升市場占有率。

技術(shù)咨詢與支持：提供技術(shù)咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、招投標等專業(yè)服務(wù)，確保售前技術(shù)支持，包括業(yè)務(wù)咨詢、行業(yè)應(yīng)用研究、技術(shù)方案講解及答疑。

客戶關(guān)系維護：建立并維護與客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求，提供智能倉儲解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度。

二、項目管理與實施

項目規(guī)劃與執(zhí)行：明確項目目標，制定并監(jiān)控項目計劃，確保項目按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成。

技術(shù)引導(dǎo)與方案編制：組織技術(shù)引導(dǎo)，編寫投標技術(shù)方案，標后技術(shù)講解和答疑，確保技術(shù)方案滿足用戶預(yù)算要求。

成本控制與采購管理：負責項目成本管理，與采購部門對接，監(jiān)督采購流程，控制好采購成本。

日常管理與團隊建設(shè)：負責部門的日常管理工作，包括員工管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及績效評估，提升團隊整體效能。

三、投標與招標管理

投標策略與文件編制：根據(jù)投標要求編制文件，制定投標策略，組織招標活動，確保標書和評分標準的準確性。

四、供應(yīng)商與合作伙伴管理

供應(yīng)商資料審核與評價：負責投標單位的資料收集、整理與審核，組織相關(guān)部門進行考察，定期評價供應(yīng)商品質(zhì)。

生態(tài)伙伴拓展與合作：進行市場拓展和生態(tài)伙伴培訓(xùn)工作，與合作伙伴建立良好關(guān)系，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

五、銷售業(yè)績與團隊發(fā)展

銷售目標與計劃：協(xié)助總經(jīng)理制定公司業(yè)績目標，編制銷售部門工作計劃，并組織實施。

銷售團隊管理：負責銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、績效、指導(dǎo)和激勵，確保銷售目標的實現(xiàn)。

市場調(diào)研與分析：關(guān)注市場動態(tài)，分析行業(yè)趨勢和競爭對手情況，調(diào)整銷售策略，保持市場競爭優(yōu)勢。

六、內(nèi)部協(xié)作與支持

部門協(xié)作與溝通：與其他部門密切合作，確保銷售、技術(shù)、財務(wù)、行政等工作的順利進行。

臨時任務(wù)執(zhí)行：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。

崗位任職要求：

學(xué)歷及專業(yè)：本科及以上機電一體化、電子信息工程、電子科學(xué)與技術(shù)、營銷管理和相關(guān)專業(yè)等。

資歷及資格證書：本科及以上學(xué)歷，有PMP證書

知識和技能：

1、3年以上航空航天相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗優(yōu)先；

2、熟悉航空航天倉儲物流業(yè)務(wù)流程，有相關(guān)工作經(jīng)驗或?qū)ο嚓P(guān)領(lǐng)域比較熟悉的；

3、熟悉智能庫房/自動化生產(chǎn)/SMT制造流程；

4、WMS、WCS等相關(guān)軟件知悉，有軟硬件方案制作經(jīng)驗者優(yōu)先；

5、有央企或國企智能倉儲項目實際管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

6、具有扎實的市場營銷知識和實踐經(jīng)驗，了解銷售策略、市場調(diào)研、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的專業(yè)知識；

7、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理能力，能夠有效地指導(dǎo)和激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；

8、具備團隊績效評價、優(yōu)化、對項目預(yù)算、團隊績效管理、獎金分配、資源協(xié)調(diào)，和客戶高層對話的經(jīng)

9、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特點，能夠根據(jù)市場需求制定合理的銷售策略和方案；

10、具備敏銳的市場洞察力和決策能力，能夠快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整銷售策略。