職位描述
崗位職責(zé)：
1、第一年度完成不低于200萬元總額的產(chǎn)品發(fā)出任務(wù)。
2、高水平實(shí)施酒莊體驗(yàn)銷售工作，全程服務(wù)客戶，獲取客戶尊重和信任。
3、做好產(chǎn)品價(jià)格體系管控，處理好與酒莊及其他市場銷售團(tuán)隊(duì)的工作關(guān)系。
2、高水平實(shí)施酒莊體驗(yàn)銷售工作，全程服務(wù)客戶，獲取客戶尊重和信任。
3、做好產(chǎn)品價(jià)格體系管控，處理好與酒莊及其他市場銷售團(tuán)隊(duì)的工作關(guān)系。
任職要求：
1、年齡35歲以下，統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷；2、外表端正、有親和力，有良好的溝通表達(dá)能力；
3、能在前3個(gè)月直接帶來5家以上優(yōu)質(zhì)渠道經(jīng)銷商資源（以在公司開戶為準(zhǔn)），這些經(jīng)銷商每家本身擁有主銷200元左右價(jià)位產(chǎn)品為主的20家以上酒行或滋補(bǔ)禮品的終端網(wǎng)絡(luò)。如應(yīng)聘者本人在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0家以上目標(biāo)終端較強(qiáng)客情關(guān)系的，也可考慮。
4、直接擁有30個(gè)以上優(yōu)質(zhì)團(tuán)購客戶資源（以入職前6個(gè)月實(shí)現(xiàn)30組以上套餐訂購為準(zhǔn)），這些客戶均具備日常消費(fèi)200元/瓶葡萄酒的能力。
銷售模式：
1、三種模式
酒莊在現(xiàn)場直接開展體驗(yàn)式銷售、通過專屬團(tuán)隊(duì)在陜西及周邊7省面向圈層及合格經(jīng)銷商分銷、全國其他部分省份出現(xiàn)意愿強(qiáng)的經(jīng)銷商也允許分銷等。
2、本崗位主要對應(yīng)第2種銷售模式
（1）成立長歌銷售部，負(fù)責(zé)周邊7省銷售，要加強(qiáng)酒行及圈層訂購套餐的推廣。
（2）長歌銷售部的業(yè)務(wù)模式分為兩種：一是面向陜西及周邊7省的酒行及終端，運(yùn)用好“酒行布局、套餐政策、酒莊游引領(lǐng)、宴席推廣和品鑒會加持、品宣裂變”的“逐個(gè)陣地殲滅戰(zhàn)”打法。二是可邀約目標(biāo)客戶，到酒莊體驗(yàn)并爭取產(chǎn)生訂單，類似酒莊團(tuán)隊(duì)開展的體驗(yàn)式團(tuán)購模式。
（3）城市經(jīng)理按照第一年度每人200萬元基礎(chǔ)發(fā)出指標(biāo)進(jìn)行考核。
1、三種模式
酒莊在現(xiàn)場直接開展體驗(yàn)式銷售、通過專屬團(tuán)隊(duì)在陜西及周邊7省面向圈層及合格經(jīng)銷商分銷、全國其他部分省份出現(xiàn)意愿強(qiáng)的經(jīng)銷商也允許分銷等。
2、本崗位主要對應(yīng)第2種銷售模式
（1）成立長歌銷售部，負(fù)責(zé)周邊7省銷售，要加強(qiáng)酒行及圈層訂購套餐的推廣。
（2）長歌銷售部的業(yè)務(wù)模式分為兩種：一是面向陜西及周邊7省的酒行及終端，運(yùn)用好“酒行布局、套餐政策、酒莊游引領(lǐng)、宴席推廣和品鑒會加持、品宣裂變”的“逐個(gè)陣地殲滅戰(zhàn)”打法。二是可邀約目標(biāo)客戶，到酒莊體驗(yàn)并爭取產(chǎn)生訂單，類似酒莊團(tuán)隊(duì)開展的體驗(yàn)式團(tuán)購模式。
（3）城市經(jīng)理按照第一年度每人200萬元基礎(chǔ)發(fā)出指標(biāo)進(jìn)行考核。
工作地點(diǎn)
西安站
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