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1.經(jīng)營目標(biāo)：依據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)實(shí)施本行業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃，并對(duì)該行業(yè)的年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；
2.客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)獨(dú)立承擔(dān)重點(diǎn)客戶/行業(yè)大項(xiàng)目、大客戶的開發(fā)工作，從線索到商機(jī)拓展客戶，挖掘跟蹤項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并具備推動(dòng)項(xiàng)目落地的實(shí)施手段、方法及資源調(diào)配能力；
3.需求挖掘：深入了解客戶業(yè)務(wù)流程和發(fā)展訴求，結(jié)合公司解決方案，深度挖掘業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，跟進(jìn)產(chǎn)品與解決方案的銷售與合同簽署；
4.項(xiàng)目運(yùn)作：管理與重點(diǎn)客戶共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的整個(gè)商務(wù)流程，包括內(nèi)部與外部技術(shù)，運(yùn)營，市場(chǎng)等關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)助項(xiàng)目管理工作，并積極促進(jìn)確保項(xiàng)目回款；
5.市場(chǎng)洞察：搜集本行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，政策要求及行業(yè)動(dòng)態(tài)，能夠理解并轉(zhuǎn)化為有效的行動(dòng)策略，完成公司下達(dá)的行業(yè)成功案例的復(fù)制和全區(qū)推廣工作；
6.行業(yè)孵化：負(fù)責(zé)孵化本行業(yè)相關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)品及技術(shù)方案落地，并在所實(shí)施大項(xiàng)目中沉淀解決方案能力和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；
7.客戶維系：維護(hù)名單制客戶，管理和拓展區(qū)域合作伙伴；
8.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)本部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。工作能力：近三年內(nèi)主導(dǎo)簽約百萬級(jí)通信業(yè)務(wù)類或系統(tǒng)集成/信息化類合同，有相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵客情關(guān)系