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崗位全國均有工作地點，歡迎有興趣的小伙伴積極投遞！

崗位職責：

本部門：

1、調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場動態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求，掌握目標客戶情況，制定有針對性的銷售策略并落實；

2、通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶進行溝通了解客戶需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動倉儲代理代采等產(chǎn)品的個人銷售目標達成；

3、負責與客戶之間的商務(wù)談判,確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無誤的執(zhí)行；

4、規(guī)劃長短期銷售目標，制定個人業(yè)務(wù)拓展計劃；通過回訪現(xiàn)有客戶,定期組織業(yè)務(wù)回顧會，挖掘客戶潛在需求,促成客戶業(yè)務(wù)二次開發(fā)；

5、跟蹤簽約項目回款情況,提高回款率；

6、負責優(yōu)合相關(guān)產(chǎn)品報價、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等；

7、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)建立市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫及建立客戶群信息；

8、協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)整體銷售目標的達成；

9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

跨部門：

1、與園區(qū)協(xié)同，明確客戶入倉要求，確保客戶入倉順利進行；

2、與法務(wù)協(xié)同，完成客戶合同簽訂；

3、與客服及財務(wù)協(xié)同，完成客戶應(yīng)收款回籠。

任職要求：
1、大專以上，物流管理、供應(yīng)鏈管理或工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、三年以上物流倉儲相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗，在大貿(mào)、餐飲業(yè)、冷鏈行業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮；
3、擁有豐富建立和維護國內(nèi)外客戶關(guān)系經(jīng)驗；
4、較強的人際關(guān)系能力，良好的溝通技巧和說服能力；
5、熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀；
6、冷鏈行業(yè)、大中型倉儲物流行業(yè)、大貿(mào)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等；
7、順豐冷鏈、京東冷鏈、萬緯、華鼎冷鏈、中外運、普冷等。