職位描述
醫(yī)療機(jī)構(gòu)企業(yè)客戶渠道銷售代理商銷售電力行業(yè)客戶面銷/陌拜
銷售專業(yè)
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和管理，拓展新客戶，對(duì)老客戶進(jìn)行梳理和需求激發(fā)
2. 產(chǎn)品的銷售推廣，挖掘潛在客戶，制定拓展計(jì)劃。
3. 與行業(yè)客戶中高層決策鏈建立聯(lián)系，保持良好的合作關(guān)系，確保服務(wù)的延續(xù)性，挖掘客戶需求，完成公司下達(dá)的目標(biāo)
4. 協(xié)助制定行業(yè)市場(chǎng)策略、銷售策略、產(chǎn)品策略
5. 協(xié)助制定市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品改進(jìn)建議。
6. 負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)潛力及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略。
7. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備并演示產(chǎn)品解決方案，針對(duì)客戶需求調(diào)整展示內(nèi)容。
8. 對(duì)接客戶反饋，與研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通，推動(dòng)技術(shù)優(yōu)化。
9. 負(fù)責(zé)銷售流程全生命周期管理，包括需求確認(rèn)、方案定制、合同談判及簽訂、款項(xiàng)回收等。
任職資格：
1. 熟悉相關(guān)行業(yè)客戶市場(chǎng)，有一定的客戶關(guān)系積累和客戶資源
2. 具備技術(shù)解決方案銷售的能力，能快速理解并清晰傳遞技術(shù)產(chǎn)品價(jià)值。
3. 2年以上B2B技術(shù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能運(yùn)維、IT運(yùn)維管理、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等領(lǐng)域銷售背景者優(yōu)先。
4. 工作態(tài)度端正，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
5. 思維清晰，具有較強(qiáng)的演講表達(dá)能力，抗壓能力強(qiáng)
6. 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及解決復(fù)雜客戶需求的能力。
加分項(xiàng)：
1. 有智能運(yùn)維、大數(shù)據(jù)分析、AI產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或IT運(yùn)維領(lǐng)域客戶資源。
2. 熟悉主流運(yùn)維工具（如Zabbix、Nagios、Prometheus）。
3. 具備豐富的行業(yè)項(xiàng)目成功案例，能迅速建立客戶信任。
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和管理，拓展新客戶，對(duì)老客戶進(jìn)行梳理和需求激發(fā)
2. 產(chǎn)品的銷售推廣，挖掘潛在客戶，制定拓展計(jì)劃。
3. 與行業(yè)客戶中高層決策鏈建立聯(lián)系，保持良好的合作關(guān)系，確保服務(wù)的延續(xù)性，挖掘客戶需求，完成公司下達(dá)的目標(biāo)
4. 協(xié)助制定行業(yè)市場(chǎng)策略、銷售策略、產(chǎn)品策略
5. 協(xié)助制定市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品改進(jìn)建議。
6. 負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)潛力及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略。
7. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備并演示產(chǎn)品解決方案，針對(duì)客戶需求調(diào)整展示內(nèi)容。
8. 對(duì)接客戶反饋，與研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通，推動(dòng)技術(shù)優(yōu)化。
9. 負(fù)責(zé)銷售流程全生命周期管理，包括需求確認(rèn)、方案定制、合同談判及簽訂、款項(xiàng)回收等。
任職資格：
1. 熟悉相關(guān)行業(yè)客戶市場(chǎng)，有一定的客戶關(guān)系積累和客戶資源
2. 具備技術(shù)解決方案銷售的能力，能快速理解并清晰傳遞技術(shù)產(chǎn)品價(jià)值。
3. 2年以上B2B技術(shù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能運(yùn)維、IT運(yùn)維管理、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等領(lǐng)域銷售背景者優(yōu)先。
4. 工作態(tài)度端正，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
5. 思維清晰，具有較強(qiáng)的演講表達(dá)能力，抗壓能力強(qiáng)
6. 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及解決復(fù)雜客戶需求的能力。
加分項(xiàng)：
1. 有智能運(yùn)維、大數(shù)據(jù)分析、AI產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或IT運(yùn)維領(lǐng)域客戶資源。
2. 熟悉主流運(yùn)維工具（如Zabbix、Nagios、Prometheus）。
3. 具備豐富的行業(yè)項(xiàng)目成功案例，能迅速建立客戶信任。
工作地點(diǎn)
科大訊飛(安徽桑夏科技實(shí)業(yè)有限公司1號(hào)綜合樓東)-1號(hào)樓
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合肥力動(dòng)軟件技術(shù)有限公司合肥力動(dòng)軟件技術(shù)有限公司創(chuàng)立于2021年（原名合肥力動(dòng)軟件開發(fā)有限公司）,公司專注于計(jì)算機(jī)軟件測(cè)試自動(dòng)化技術(shù)的深度研究與相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新,以解決軟件開發(fā)、部署和運(yùn)維各階段的實(shí)際痛點(diǎn)為宗旨；基于國(guó)產(chǎn)化軟、硬件平臺(tái)研制的《工匠陣線》系列產(chǎn)品，是國(guó)家“十四五計(jì)劃”中鼓勵(lì)支持的“關(guān)鍵基礎(chǔ)軟件補(bǔ)短板”開發(fā)支撐類項(xiàng)目。產(chǎn)品包括“功能測(cè)試自動(dòng)化工作站”、“性能測(cè)試自動(dòng)化工作站”、“柔性測(cè)試系統(tǒng)”以及“InfiSight智維透鏡系統(tǒng)”，應(yīng)用于軟件生產(chǎn)與運(yùn)維階段。可為各類軟件企業(yè)的測(cè)試工作，提供一站式自動(dòng)化解決方案，以加快產(chǎn)品、項(xiàng)目開發(fā)，更好地保障產(chǎn)品質(zhì)量；同時(shí)，為各種規(guī)模的IT運(yùn)維中心，提供基于自動(dòng)化和AI技術(shù)的智能運(yùn)維解決方案，能夠有力保障運(yùn)維工作的高效、可靠、便捷。我們秉持“自主創(chuàng)新，引領(lǐng)未來”的核心理念，不斷探索前沿技術(shù)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展，賦能企業(yè)邁向智能化未來。創(chuàng)始人曾在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任研發(fā)部門的高級(jí)經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與并成功交付多個(gè)軟件項(xiàng)目，這些項(xiàng)目不僅在技術(shù)上具有創(chuàng)新性，而且在市場(chǎng)上獲得了巨大成功，擁有豐富的領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有著敏銳的洞察力。核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)均來自世界五百?gòu)?qiáng)也起，擁有超過20年的豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在大型軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和管理方面積累了深厚的專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都是技術(shù)專家，涵蓋了從軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)到編碼實(shí)踐，再到測(cè)試與運(yùn)維的完整軟件生命周期。核心團(tuán)隊(duì)致力于自主研發(fā)一套高質(zhì)量智能AI產(chǎn)品，服務(wù)于整個(gè)軟件生命周期，并適配于不同行業(yè)及場(chǎng)景。
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