職位描述
海運(yùn)船務(wù)航運(yùn)
職位介紹：
1. 協(xié)助總經(jīng)理制定銷售策略與規(guī)劃。根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定并組織實(shí)施銷售策略和規(guī)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2. 維護(hù)和拓展客戶關(guān)系。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng)，定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
3. 基于公司戰(zhàn)略，協(xié)助總經(jīng)理組建及管理銷售團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)。
4. 制定銷售費(fèi)用預(yù)算與控制。制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。
5. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與信息收集。深入了解本行業(yè)，把握最新市場(chǎng)信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
6. 負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的日常工作，包括調(diào)研和考察市場(chǎng)、督促銷售專員的工作、制定銷售計(jì)劃、定期進(jìn)行銷售總結(jié)并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
7. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與激勵(lì)。評(píng)定月度、季度、年度每位銷售專員的績(jī)效考核，并制定合理獎(jiǎng)懲機(jī)制。
8. 管理銷售業(yè)務(wù)工作。負(fù)責(zé)一切銷售相關(guān)的報(bào)表、信息等，并有效進(jìn)行監(jiān)督，以保證整個(gè)銷售動(dòng)作的正常進(jìn)行。
崗位要求：
1. 航運(yùn)或海運(yùn)行業(yè)至少5-10年工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 危化品航運(yùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，優(yōu)秀的溝通和表達(dá)能力。
4. 一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5. 良好的英語表達(dá)能力為加分項(xiàng)。
6. 本科及以上學(xué)歷。
1. 協(xié)助總經(jīng)理制定銷售策略與規(guī)劃。根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定并組織實(shí)施銷售策略和規(guī)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2. 維護(hù)和拓展客戶關(guān)系。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng)，定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
3. 基于公司戰(zhàn)略，協(xié)助總經(jīng)理組建及管理銷售團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)。
4. 制定銷售費(fèi)用預(yù)算與控制。制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。
5. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與信息收集。深入了解本行業(yè)，把握最新市場(chǎng)信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
6. 負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的日常工作，包括調(diào)研和考察市場(chǎng)、督促銷售專員的工作、制定銷售計(jì)劃、定期進(jìn)行銷售總結(jié)并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
7. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與激勵(lì)。評(píng)定月度、季度、年度每位銷售專員的績(jī)效考核，并制定合理獎(jiǎng)懲機(jī)制。
8. 管理銷售業(yè)務(wù)工作。負(fù)責(zé)一切銷售相關(guān)的報(bào)表、信息等，并有效進(jìn)行監(jiān)督，以保證整個(gè)銷售動(dòng)作的正常進(jìn)行。
崗位要求：
1. 航運(yùn)或海運(yùn)行業(yè)至少5-10年工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 危化品航運(yùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，優(yōu)秀的溝通和表達(dá)能力。
4. 一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5. 良好的英語表達(dá)能力為加分項(xiàng)。
6. 本科及以上學(xué)歷。
工作地點(diǎn)
銀河SOHO D座
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北京成晟騰達(dá)貿(mào)易有限公司
公司簡(jiǎn)介：海南德晟海運(yùn)有限公司（中文簡(jiǎn)稱“德晟海運(yùn)”，英文簡(jiǎn)稱“DEXSON SHIPPING”），2024年3月注冊(cè)成立于海南洋浦，在北京設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心。公司致力于成為一家為國(guó)內(nèi)、國(guó)際遠(yuǎn)近洋提供液體散裝化學(xué)品運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸?shù)男滦途C合性航運(yùn)企業(yè)。德晟海運(yùn)持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)及中日韓化工品運(yùn)輸，大力服務(wù)化工產(chǎn)業(yè)，深度綁定石油產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)以及中日韓、東南亞航線，現(xiàn)已建立覆蓋中國(guó)大陸沿海各口岸及港口，輻射日韓、南亞、東南亞、中東、南北美、歐洲等國(guó)家和區(qū)域的化學(xué)品運(yùn)輸服務(wù)網(wǎng)路。以客戶和合作伙伴的需求為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以大力發(fā)展海運(yùn)事業(yè)為使命，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。東南亞航線作為德晟海運(yùn)接下來的發(fā)展重點(diǎn)，已投入大量資金及運(yùn)力。德晟海運(yùn)將堅(jiān)持走經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并舉的發(fā)展道路，響應(yīng)國(guó)家一帶一路號(hào)召，力爭(zhēng)成為中國(guó)與東盟國(guó)家之間強(qiáng)而有力的紐帶，實(shí)現(xiàn)亞洲化工圈的共建與發(fā)展。面對(duì)全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，德晟海運(yùn)不畏艱險(xiǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新，有序地實(shí)施既定發(fā)展戰(zhàn)略，不斷跟蹤市場(chǎng)變化與世界格局，與全體化工企業(yè)休戚與共，堅(jiān)持提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的運(yùn)輸服務(wù)，不斷開拓進(jìn)取，引領(lǐng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，一起迎接機(jī)遇、共克挑戰(zhàn)。德晟海運(yùn)作為行業(yè)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭正盛的新興企業(yè)，力求與客戶和合作伙伴真誠(chéng)合作，專業(yè)經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展，創(chuàng)造價(jià)值，為國(guó)家的海運(yùn)行業(yè)注入新鮮的血液和活力。
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