工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國KA系統(tǒng)市場布局、規(guī)劃策略支持、目標(biāo)跟進(jìn)和執(zhí)行落實(shí)工作;
2、參與制定公司各類產(chǎn)品在KA系統(tǒng)銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)銷售指標(biāo),利潤指標(biāo)等KPI的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督及控制促銷方案的實(shí)施細(xì)則、費(fèi)用預(yù)算、規(guī)劃、談判、執(zhí)行賣場促銷檔期;
5、綜合分析各KA系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù),建立賣場數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和門店監(jiān)控機(jī)制,跟進(jìn)促銷活動(dòng)和價(jià)格政策在各系統(tǒng)的實(shí)際執(zhí)行效果;
6、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、支持下屬開展工作,不斷完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理;
7、維護(hù)客戶管理關(guān)系及客戶間的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);
2、 從事快消品行業(yè)5年以上,擔(dān)任快消品公司KA系統(tǒng)管理工作同等崗位要求工作五年以上;
3、對(duì)全國性NKA系統(tǒng),如沃爾瑪、永輝、麥德龍、華潤萬家系統(tǒng)熟悉操盤優(yōu)先;
4、熟知KA的銷售流程,良好的市場規(guī)劃、資源配置和市場運(yùn)作能力,較高的營銷管理水平和較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力;
5、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。
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