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崗位職責(zé):

1、銷售目標(biāo)與策略：制定區(qū)域內(nèi)銷售策略、目標(biāo)及計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)，督導(dǎo)下屬員工落實(shí)實(shí)施銷售目標(biāo)及市場拓展計(jì)劃；
2、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：對下屬人員進(jìn)行日常管理、考核、培訓(xùn)和激勵(lì)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)和高效率，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的工作不足提供指導(dǎo)與幫助，提高整體工作績效；
3、客戶管理與拜訪：定期跟線走訪區(qū)域客戶，督導(dǎo)下屬員工終端拜訪質(zhì)量，解決渠道業(yè)務(wù)問題，發(fā)展區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)銷商及潛在經(jīng)銷商，確保渠道可持續(xù)發(fā)展；
4、財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：控制經(jīng)銷商回款風(fēng)險(xiǎn)，確保及時(shí)回款，維護(hù)公司財(cái)務(wù)安全，監(jiān)控費(fèi)用投入，確保費(fèi)用的真實(shí)有效性，合理控制成本；
5、市場推廣與活動(dòng)執(zhí)行：組織區(qū)域內(nèi)渠道成員落實(shí)實(shí)施推廣活動(dòng)，監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行情況，確保活動(dòng)效果，收集、整理、分析競品銷售數(shù)據(jù)，提出適合區(qū)域市場的可行性建議；
6、市場秩序與沖突處理：監(jiān)控經(jīng)銷商貨物流向，杜絕惡意傾銷行為，確保市場秩序良好，處理各種市場沖突，維護(hù)品牌形象和市場秩序；
7、渠道管理與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：指導(dǎo)經(jīng)銷商按渠道管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行品項(xiàng)進(jìn)店、價(jià)格、陳列、促銷等工作，確保渠道內(nèi)產(chǎn)品的新鮮度，提升產(chǎn)品競爭力；
8、銷售數(shù)據(jù)分析與反饋：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持，向上級反饋區(qū)域銷售情況，為公司的整體戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

三年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，乳制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。