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1、負(fù)責(zé)國內(nèi)醫(yī)藥相關(guān)政策法規(guī)的研究，分析相關(guān)政策，并根據(jù)政策制定和調(diào)整區(qū)域KA策略。

2、負(fù)責(zé)梳理區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)醫(yī)院的KA客戶，以及人員關(guān)系，鎖定關(guān)鍵人物，制定KA客戶維護(hù)方案；并定期拜訪客戶，精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，深度維護(hù)客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品在醫(yī)院的開發(fā)及安全維護(hù)管理工作。

3、與關(guān)鍵醫(yī)院建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如了解和挖掘所負(fù)責(zé)關(guān)鍵醫(yī)院業(yè)務(wù)和學(xué)術(shù)發(fā)展需求，并提供相應(yīng)的學(xué)術(shù)支持。

4、負(fù)責(zé)收集與公司發(fā)展相關(guān)的市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司及銷售部門反饋。

5、與銷售部門，市場(chǎng)部門合作從而完成上量及開發(fā)工作，以確保最高質(zhì)量完成客戶要求。

6、完成區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。

7、執(zhí)行公司營銷策略，挖掘開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的潛在大客戶，建立KA檔案，參與公司產(chǎn)品的醫(yī)保、招標(biāo)相關(guān)目錄管理維護(hù)工作。

8、負(fù)責(zé)KA客戶的維護(hù)和服務(wù)，通過有效拜訪客戶，建立長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。

9、組織和實(shí)施各種推廣活動(dòng)，適應(yīng)出差。

10、配合公司各個(gè)部門，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可快速準(zhǔn)入及提高市場(chǎng)份額。

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