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崗位職責(zé)

1.制定和執(zhí)行連鎖KA銷售策略，包括市場調(diào)研、競品分析、銷售預(yù)測等，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)

2.拓展和維護(hù)與KA客戶的合作關(guān)系，包括談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)等，確保銷售渠道的暢通。

3.定期與KA客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供專業(yè)的銷售建議和解決方

4.組織和實(shí)施針對KA客戶的營銷活動(dòng)，包括促銷、培訓(xùn)、會議等，以增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。

5.跟蹤和評估KA客戶的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，定期反饋市場信息和客戶反饋，為公司的銷售策略提供依據(jù)。

6.協(xié)調(diào)和溝通與其他部門的工作，包括銷售，物流等，確保銷售工作的順利進(jìn)行。

7.培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和服務(wù)質(zhì)量。

崗位要求

1.具備醫(yī)藥或相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)藥市場和相關(guān)政策法規(guī)。

2.具備3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或市場經(jīng)驗(yàn)，有KA客戶管理經(jīng)驗(yàn)者更佳。

3.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力，能夠有效地處理復(fù)雜問題。

4.具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊蜎Q策能力，能夠根據(jù)市場信息和客戶需求做出準(zhǔn)確的判斷。

5.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

6.熟悉使用辦公軟件和相關(guān)銷售管理軟件，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫。

7.具備優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)和提升能力，能夠不斷提高自己的工作效率和技能水平。

8.具備良好的職業(yè)道德和誠信品質(zhì)，能夠遵守公司規(guī)章制度和國家法律法規(guī)。