職位描述
政府客戶渠道銷售
崗位職責：
1、負責網(wǎng)絡(luò)安全、云計算、數(shù)據(jù)治理產(chǎn)品的市場推廣與銷售，挖掘潛在客戶，開拓新市場與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完成銷售目標。
2、研究市場趨勢和競爭對手，分析客戶需求，精準定位目標客戶群體，制定有效的銷售策略。
3、從商機挖掘、需求溝通、產(chǎn)品演示到合同簽訂及回款，全程跟進銷售項目，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利推進。
4、負責渠道建設(shè)和管理工作，在目標市場搭建渠道體系；
5、深入掌握產(chǎn)品的功能、特性和優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的解決方案咨詢，展現(xiàn)產(chǎn)品價值。
任職資格：
1、本科及以上學歷：計算機科學、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的理論基礎(chǔ)和知識體系，易于理解數(shù)據(jù)中臺技術(shù)原理，更好地與技術(shù)團隊溝通和向客戶闡釋產(chǎn)品價值。
2、3年以上銷售經(jīng)驗：有軟件產(chǎn)品、煤礦能源行業(yè)資源優(yōu)先，大數(shù)據(jù)解決方案或企業(yè)級服務(wù)銷售經(jīng)驗者佳，熟悉銷售流程與客戶開發(fā)技巧，了解企業(yè)客戶采購決策鏈，能有效推動銷售進程，對于產(chǎn)品銷售可快速上手，提升銷售業(yè)績產(chǎn)出可能性。
3、快速掌握數(shù)據(jù)中臺架構(gòu)、功能與應用場景，清晰解答客戶技術(shù)疑問，提供適配解決方案，使客戶感知產(chǎn)品價值，增強購買意愿，促進銷售成功率提升。
4、出色的溝通談判與商務(wù)拓展能力，能精準把握客戶需求，清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢，建立并維護良好客戶關(guān)系，挖掘潛在銷售機會，完成從線索到訂單的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷售目標。
1、負責網(wǎng)絡(luò)安全、云計算、數(shù)據(jù)治理產(chǎn)品的市場推廣與銷售，挖掘潛在客戶，開拓新市場與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完成銷售目標。
2、研究市場趨勢和競爭對手，分析客戶需求，精準定位目標客戶群體，制定有效的銷售策略。
3、從商機挖掘、需求溝通、產(chǎn)品演示到合同簽訂及回款，全程跟進銷售項目，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利推進。
4、負責渠道建設(shè)和管理工作，在目標市場搭建渠道體系；
5、深入掌握產(chǎn)品的功能、特性和優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的解決方案咨詢，展現(xiàn)產(chǎn)品價值。
任職資格：
1、本科及以上學歷：計算機科學、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的理論基礎(chǔ)和知識體系，易于理解數(shù)據(jù)中臺技術(shù)原理，更好地與技術(shù)團隊溝通和向客戶闡釋產(chǎn)品價值。
2、3年以上銷售經(jīng)驗：有軟件產(chǎn)品、煤礦能源行業(yè)資源優(yōu)先，大數(shù)據(jù)解決方案或企業(yè)級服務(wù)銷售經(jīng)驗者佳，熟悉銷售流程與客戶開發(fā)技巧，了解企業(yè)客戶采購決策鏈，能有效推動銷售進程，對于產(chǎn)品銷售可快速上手，提升銷售業(yè)績產(chǎn)出可能性。
3、快速掌握數(shù)據(jù)中臺架構(gòu)、功能與應用場景，清晰解答客戶技術(shù)疑問，提供適配解決方案，使客戶感知產(chǎn)品價值，增強購買意愿，促進銷售成功率提升。
4、出色的溝通談判與商務(wù)拓展能力，能精準把握客戶需求，清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢，建立并維護良好客戶關(guān)系，挖掘潛在銷售機會，完成從線索到訂單的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷售目標。
工作地點
招商局絲路中心南區(qū)F座招商局絲路中心南區(qū)F座7層鴻森國際
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職位發(fā)布者
陳曉歌/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西安鴻森國際控股集團有限公司企業(yè)簡介西安鴻森國際控股集團有限公司（簡稱“鴻森國際”）總部位于西安浐灞國際港，注冊資本1億元（投資設(shè)立8家境內(nèi)、3家境外分（子）公司）。依照“外貿(mào)綜合服務(wù)+跨境電商平臺+國際物流口岸+會議展貿(mào)+數(shù)字賦能”相融合的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)動模式進行產(chǎn)業(yè)布局及產(chǎn)業(yè)服務(wù)，進一步推動西部地區(qū)對外開放。鴻森國際主要業(yè)務(wù)板塊涵蓋國際貿(mào)易綜合服務(wù)、國際會議展貿(mào)服務(wù)、智能化數(shù)據(jù)平臺服務(wù)三大板塊。主要服務(wù)于國內(nèi)外各行業(yè)龍頭企業(yè)、世界500強及相關(guān)組織機構(gòu)。 2021年度集團下屬公司合計完成進出口貿(mào)易額合計11億元，2022年度合計完成進出口貿(mào)易額23億元，2023年度合計完成進出口貿(mào)易額達27億元。集團為“陜煤集團、延長集團、榆能集團”等大型國有企業(yè)的提供外貿(mào)及數(shù)字平臺相關(guān)服務(wù)，并參與承接歷年：“歐亞經(jīng)濟論壇、中國-中亞峰會、中國通用航空大會、絲綢之路博覽會”等大型國際活動。自主舉辦“中國（西安）國際航空材料及裝備制造展覽會、西安無人機大會”等品牌展會。多次榮獲省、市、區(qū)政府榮譽：“國家進口貿(mào)易示范企業(yè)”單位；“陜西省重合同守信用企業(yè)”單位；“陜西省AAA級信譽”單位；“陜西省展覽行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”單位；“陜西省西安市市級優(yōu)秀示范企業(yè)”單位；“西安市穩(wěn)外貿(mào)促開放先進企業(yè)”單位；“西安市高新技術(shù)企業(yè)”單位；“西安建設(shè)一帶一路企業(yè)家協(xié)會會長”單位；“西安市電子商務(wù)示范企業(yè)”單位；“西安市電商協(xié)會理事長”單位；“西安市跨境電商協(xié)會副會長”單位；“西安改革開放40周年十佳跨境電商企業(yè)”單位等榮譽稱號。
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