崗位職責:
1、負責艾爾健康眼藥產(chǎn)品的全國銷售戰(zhàn)略制定,趨勢預測;
2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,組織開展招商工作,確保銷售網(wǎng)絡的順利開拓與合理布局;
3、分解銷售指標,合理規(guī)劃銷售區(qū)域,制定責任、費用評估辦法及預算管理,根據(jù)公司及市場情況調(diào)整銷售策略,提出優(yōu)化建議及落地方案;
4、開拓市場,發(fā)展客戶,完成市場及競品信息收集及分析,建立實時市場相關信息數(shù)據(jù)庫,撰寫分析報告,提高公司產(chǎn)品在市場的占有率和競爭力;
3、銷售團隊的搭建及管理(根據(jù)公司情況及需求);
4、維護客戶長期良好合作關系,塑造公司品牌,保持公司形象;負責商業(yè)關系的維護,拓寬商業(yè)資源,豐富銷售渠道;
5、根據(jù)銷售情況完成數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析,提出改善建議,完成業(yè)務目標;
6、配合代理商進行市場開發(fā)及維護;負責掌握客戶情況、保持客戶關系,定期總結(jié)代理商情況上報公司相關領導;負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持;
7、完成對代理商的培訓、市場學術活動、產(chǎn)品促銷活動支持;
8、建立kol專家網(wǎng)路資源、打造零售終端樣本市場及建立優(yōu)秀店員網(wǎng)絡資源;
9、相關政府部門拜訪及維護,掛網(wǎng)策略建議,協(xié)助準入人員完成各地掛網(wǎng)目標;
10、配合市場部門完成相關活動開展,確保活動實施計劃落地及目標達成;
11、領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、具備同領域及對應職務工作經(jīng)驗(大區(qū)總監(jiān)級以上),有從0-1市場快速啟動、團隊搭建經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有滴眼液領域全國代理商資源、獨立規(guī)劃業(yè)務、進行業(yè)務談判和快速落地的工作能力;
3、了解行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,能獨立完成市場調(diào)查、預測和分析報告;
4、具備管理和統(tǒng)籌經(jīng)驗,有較強創(chuàng)新力和市場開拓力;
5、具備較強的人際溝通能力、談判技巧、社交能力和抗壓能力,適應力強;
6、適應長期出差。
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