崗位職責:
1、負責過敏原診斷試劑及后續(xù)公司上市產品的全國銷售戰(zhàn)略制定,趨勢預測;
2、根據公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,組織開展招商工作,確保營銷網絡的順利開拓與合理布局;
3、分解銷售指標,合理規(guī)劃銷售區(qū)域,制定責任、費用評估辦法及預算管理,根據公司及市場情況調整銷售運營策略,提出優(yōu)化建議及落地方案;
4、開拓市場,發(fā)展客戶,完成市場及競品信息收集及分析,建立實時市場相關信息數據庫,撰寫分析報告,提高公司產品在市場的占有率和競爭力;
3、銷售團隊的搭建及管理(根據公司情況及需求);
4、維護客戶長期良好合作關系,塑造公司品牌,保持公司形象;負責商業(yè)關系的維護,拓寬商業(yè)資源,豐富銷售渠道;
5、根據銷售情況完成數據跟蹤及效果分析,提出改善建議,完成業(yè)務目標;
6、配合代理商進行市場開發(fā)及維護;負責掌握客戶情況、保持客戶關系,定期總結代理商情況上報公司相關領導;負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持;
7、完成對代理商的培訓、市場學術活動、產品促銷活動支持;
8、設備安裝調試跟進、售后的溝通協調,產品使用過程的檢測等,確保業(yè)務實施過程順暢;
9、負責公司相關臨床實驗的協助及維護;建立kol專家網絡資源;
10、相關政府部門拜訪及維護,掛網策略建議,協助準入人員完成各地掛網目標;
11、領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、具備同領域及對應職務工作經驗,熟悉整個供應鏈流程及管理要求,有從0-1市場快速啟動、團隊搭建經驗者優(yōu)先;
2、具有同領域全國客戶資源、獨立規(guī)劃業(yè)務、進行業(yè)務談判和快速落地的工作能力;
3、了解行業(yè)現狀及未來發(fā)展趨勢,能獨立完成市場調查、預測和分析報告;
4、具備管理和統籌、培訓經驗有較強創(chuàng)新力和市場開拓力;
5、較強的人際溝通能力、談判技巧、社交能力和抗壓能力,適應力強;
6、適應長期出差。
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