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一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定

1、 負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定相變儲(chǔ)能（含谷電通、相變材料）市場(chǎng)營(yíng)銷的年度、季度及月度計(jì)劃，明確營(yíng)銷目標(biāo)和策略方向。

2、 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

二、 目標(biāo)市場(chǎng)與客戶管理

1、 目標(biāo)市場(chǎng)：確定中央空調(diào)生產(chǎn)型企業(yè)、工商業(yè)企業(yè)（含酒店、商城、工業(yè)企業(yè)）、冷庫(kù)、冷鏈運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的目標(biāo)客戶群體，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入和滲透策略。

2、 客戶管理：通過各種大型展會(huì)、學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)沙龍、自媒體等多種渠道建立并維護(hù)客戶量，深入分析客戶購(gòu)買力和投資意愿，通過節(jié)能降費(fèi)、降低投資風(fēng)險(xiǎn)等策略提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

3、 渠道管理：建立良好的渠道合作商溝通機(jī)制，定期開展新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等多種形式的不定期合作交流，收集反饋意見，優(yōu)化渠道合作商的服務(wù)體驗(yàn)。

三、 產(chǎn)品與服務(wù)推廣

1、 策劃并執(zhí)行新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，包括線上線下廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等。

2、 監(jiān)督營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行情況，確保各項(xiàng)活動(dòng)按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)成預(yù)期效果。

3、 創(chuàng)新營(yíng)銷策略，利用新媒體和渠道提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

四、 銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

1、 組建和管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等。

2、 設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，并制定合理的激勵(lì)政策，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力。

3、 定期組織銷售會(huì)議，分享成功經(jīng)驗(yàn)，解決銷售過程中遇到的問題。

五、 渠道拓展與維護(hù)

1、 評(píng)估并選擇適合公司的銷售渠道，包括線上電商平臺(tái)、線下渠道合作商等。

2、 與渠道合作伙伴建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，確保渠道暢通無(wú)阻。

3、 定期開展渠道合作商的交流與溝通，及時(shí)調(diào)整渠道策略，優(yōu)化渠道布局。

六、 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1、 利用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行量化評(píng)估，包括ROI、轉(zhuǎn)化率、客戶獲取成本等關(guān)鍵指標(biāo)。

2、 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位，優(yōu)化資源配置。

3、 定期向高層匯報(bào)營(yíng)銷數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

七、 工作效率與進(jìn)度管理要求

1、 不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成。

2、 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和時(shí)間表，合理分配資源和時(shí)間，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

3、 采用先進(jìn)的項(xiàng)目管理工具和方法，如敏捷開發(fā)、看板管理等，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度。

八、 工作質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)要求

1、 堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，確保所有營(yíng)銷活動(dòng)都符合公司品牌形象和定位。

2、 對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的質(zhì)量和效果進(jìn)行嚴(yán)格的把控和評(píng)估，確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

九、 任職要求

1、大學(xué)本科學(xué)歷；

2、從事空調(diào)、家電產(chǎn)品、汽車等產(chǎn)品的銷售管理工作5年以上；

3、年齡28-35歲