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崗位職責(zé)：
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司年度經(jīng)營指標(biāo)、三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃、月度經(jīng)營指標(biāo)，參與銷售績效目標(biāo)制定；
2.定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研分析，及時(shí)對(duì)行業(yè)競爭環(huán)境調(diào)研及競品競爭策略、戰(zhàn)術(shù)打法收集及分析，根據(jù)競品銷售政策的調(diào)整向總經(jīng)理提供決策及建議，適時(shí)調(diào)整價(jià)格及商務(wù)政策，適應(yīng)市場競爭變化，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃；
3.負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)，組織公司級(jí)營銷例會(huì)，提高銷售技能，規(guī)范銷售管理制度流程；
4.負(fù)責(zé)督導(dǎo)各區(qū)域銷售經(jīng)理或總監(jiān)，關(guān)注每個(gè)區(qū)域每個(gè)人的拜訪記錄及成績，CRM銷售管理系統(tǒng)推進(jìn)與實(shí)施，對(duì)各區(qū)域銷售提出改進(jìn)意見和督促業(yè)務(wù)的增長；
5.負(fù)責(zé)挖掘商機(jī)需求，客戶和項(xiàng)目信息整理匯總，辦理央國企短名單入庫和建立客戶檔案，針對(duì)潛在需求的大客戶實(shí)地拜訪及維護(hù)，推動(dòng)訂單達(dá)成；
6.負(fù)責(zé)銜接公司品牌宣傳部、生產(chǎn)管理部、供應(yīng)鏈部、財(cái)務(wù)管理部等相關(guān)部門，推進(jìn)品宣力度，提高生產(chǎn)效率、降低采購和制造成本、確保應(yīng)收賬款及時(shí)回籠；
7.負(fù)責(zé)國央企及大型單位設(shè)備招投標(biāo)采購項(xiàng)目的開發(fā)、跟進(jìn)、投標(biāo)工作，深化客情關(guān)系維護(hù)，利用自身資源積極拓展上下游客戶，并達(dá)成設(shè)備訂單交易。
8.負(fù)責(zé)定期拜訪行業(yè)大客戶、光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、電力行業(yè)協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能協(xié)會(huì)和風(fēng)電協(xié)會(huì)，代表公司進(jìn)行重大項(xiàng)目洽談、行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)員高層互動(dòng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶二級(jí)公司及以上總部的領(lǐng)導(dǎo)，組織技術(shù)人員赴客戶總部進(jìn)行技術(shù)交流溝通，獲取第一手的客戶需求信息；
9.負(fù)責(zé)組織代理商和渠道商招募，組織大型及系列展會(huì)方案的制定、執(zhí)行及效果評(píng)估，提升品牌營銷、展會(huì)營銷質(zhì)量和水平。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)、機(jī)械制造、電氣自動(dòng)化等理工類等專業(yè)；
2.思維敏捷，擅于商務(wù)溝通和處理，有一定的抗壓能力；
3.有新能源光伏電站相關(guān)物資銷售工作經(jīng)驗(yàn)多年經(jīng)驗(yàn)；
4.帶領(lǐng)過至少10人以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化；
5.注重團(tuán)隊(duì)合作，責(zé)任心強(qiáng)，誠實(shí)敬業(yè)，有創(chuàng)業(yè)意愿優(yōu)先考慮。