職位描述
面銷/陌拜 電話銷售渠道銷售KA大客戶 企業(yè)客戶 醫(yī)療機(jī)構(gòu)
工作地點(diǎn)在蘇州
職位描述：
我們能提供的：
1、實(shí)實(shí)在在有競爭力的薪酬制度，可觸達(dá)的績效考核，能力出眾者入職3個(gè)月后可調(diào)薪，只要有能力，公司只怕給少了。
2、非常有競爭力的產(chǎn)品線以及對(duì)應(yīng)廠家支持：公司擁有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢產(chǎn)品線，對(duì)開拓客戶非常有幫助。
3、能落地的產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，能夠讓你快速成長上手變現(xiàn)。
工作內(nèi)容：
負(fù)責(zé)公司代理的芯片品牌產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)應(yīng)用市場的推廣和銷售，負(fù)責(zé)電子行業(yè)工廠客戶的開發(fā)（EMS、汽車、通訊、醫(yī)療、工控、儲(chǔ)能等），了解OEM，ODM客戶研發(fā)的新項(xiàng)目并推進(jìn)DI和努力獲得DW。
工作流程：
聯(lián)系客戶研發(fā)工程師，了解客戶在研新項(xiàng)目的器件需求，并推薦我司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品以促成客戶選型時(shí)候優(yōu)先選擇我司產(chǎn)品。
追蹤、跟進(jìn)客戶項(xiàng)目打樣、小批量需求、聯(lián)系客戶采購獲取詢價(jià)；報(bào)價(jià)并跟蹤最終獲得量產(chǎn)訂單，交貨和回款，管理庫存和應(yīng)收賬款。
1、根據(jù)公司政策，執(zhí)行公司核心代理產(chǎn)品線的推廣。
2、通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶進(jìn)行有效溝通了解需求, 尋找適合公司產(chǎn)品線的客戶和生意機(jī)會(huì)并推進(jìn)DI和獲得DW。
3、建立、維護(hù)新老客戶的良好關(guān)系，建立長期合作。
4、負(fù)責(zé)訂單后續(xù)的追蹤及服務(wù)，回款和客戶反饋的問題處理等。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成、分解及計(jì)劃實(shí)施安排。
技能及要求：
1. 具有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向思維，有通過努力提高收入的強(qiáng)烈欲望， 工作積極，有責(zé)任感，主動(dòng)性強(qiáng)。
2. 大專及以上學(xué)歷；1-2年的代理經(jīng)驗(yàn)，或1年以上芯片行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、有電話銷售經(jīng)驗(yàn)、理工科優(yōu)先，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。
我們能提供的：
1、實(shí)實(shí)在在有競爭力的薪酬制度，可觸達(dá)的績效考核，能力出眾者入職3個(gè)月后可調(diào)薪，只要有能力，公司只怕給少了。
2、非常有競爭力的產(chǎn)品線以及對(duì)應(yīng)廠家支持：公司擁有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢產(chǎn)品線，對(duì)開拓客戶非常有幫助。
3、能落地的產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，能夠讓你快速成長上手變現(xiàn)。
工作內(nèi)容：
負(fù)責(zé)公司代理的芯片品牌產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)應(yīng)用市場的推廣和銷售，負(fù)責(zé)電子行業(yè)工廠客戶的開發(fā)（EMS、汽車、通訊、醫(yī)療、工控、儲(chǔ)能等），了解OEM，ODM客戶研發(fā)的新項(xiàng)目并推進(jìn)DI和努力獲得DW。
工作流程：
聯(lián)系客戶研發(fā)工程師，了解客戶在研新項(xiàng)目的器件需求，并推薦我司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品以促成客戶選型時(shí)候優(yōu)先選擇我司產(chǎn)品。
追蹤、跟進(jìn)客戶項(xiàng)目打樣、小批量需求、聯(lián)系客戶采購獲取詢價(jià)；報(bào)價(jià)并跟蹤最終獲得量產(chǎn)訂單，交貨和回款，管理庫存和應(yīng)收賬款。
1、根據(jù)公司政策，執(zhí)行公司核心代理產(chǎn)品線的推廣。
2、通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶進(jìn)行有效溝通了解需求, 尋找適合公司產(chǎn)品線的客戶和生意機(jī)會(huì)并推進(jìn)DI和獲得DW。
3、建立、維護(hù)新老客戶的良好關(guān)系，建立長期合作。
4、負(fù)責(zé)訂單后續(xù)的追蹤及服務(wù)，回款和客戶反饋的問題處理等。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成、分解及計(jì)劃實(shí)施安排。
技能及要求：
1. 具有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向思維，有通過努力提高收入的強(qiáng)烈欲望， 工作積極，有責(zé)任感，主動(dòng)性強(qiáng)。
2. 大專及以上學(xué)歷；1-2年的代理經(jīng)驗(yàn)，或1年以上芯片行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、有電話銷售經(jīng)驗(yàn)、理工科優(yōu)先，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。
3. 有狼性、聰明敏銳、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，能獨(dú)立分析并靈活處理業(yè)務(wù)過程中遇到的問題。
4. 有優(yōu)秀的溝通能力、談判和人際交往能力。
5. 忠厚踏實(shí)，能力出眾、人品優(yōu)秀者可晉升銷售經(jīng)理、優(yōu)秀的銷售經(jīng)理可發(fā)展成公司或者部門合伙人。
基本要求：25-33歲，
薪資待遇：
高于同行標(biāo)準(zhǔn)的薪酬福利：
底薪+績效獎(jiǎng)金+出貨獎(jiǎng)金+新客戶獎(jiǎng)金+提成+年終獎(jiǎng)
1）薪資：底薪（6K-8K/月，優(yōu)秀者可以更高）+各種獎(jiǎng)金+提成，敢闖敢拼，能力出眾者入職3個(gè)月后可調(diào)薪，收入上不封頂，深圳買房買車并不難！
2）福利：國家規(guī)定的相關(guān)福利如五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、工作滿一年，有帶薪年假，完成公司銷售目標(biāo)有年度旅游。
3）作息：朝九晚六，雙休；9:00上班，每天才7.5小時(shí)，所以需要你抓緊時(shí)間工作搞錢！法定節(jié)假日都休息。
4）培訓(xùn)：公司的培訓(xùn)干貨且接地氣，確保處于行業(yè)領(lǐng)先地位，公司只想和你們談如何提高收入，學(xué)完你可以成為行業(yè)精英。
4. 有優(yōu)秀的溝通能力、談判和人際交往能力。
5. 忠厚踏實(shí)，能力出眾、人品優(yōu)秀者可晉升銷售經(jīng)理、優(yōu)秀的銷售經(jīng)理可發(fā)展成公司或者部門合伙人。
基本要求：25-33歲，
薪資待遇：
高于同行標(biāo)準(zhǔn)的薪酬福利：
底薪+績效獎(jiǎng)金+出貨獎(jiǎng)金+新客戶獎(jiǎng)金+提成+年終獎(jiǎng)
1）薪資：底薪（6K-8K/月，優(yōu)秀者可以更高）+各種獎(jiǎng)金+提成，敢闖敢拼，能力出眾者入職3個(gè)月后可調(diào)薪，收入上不封頂，深圳買房買車并不難！
2）福利：國家規(guī)定的相關(guān)福利如五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、工作滿一年，有帶薪年假，完成公司銷售目標(biāo)有年度旅游。
3）作息：朝九晚六，雙休；9:00上班，每天才7.5小時(shí)，所以需要你抓緊時(shí)間工作搞錢！法定節(jié)假日都休息。
4）培訓(xùn)：公司的培訓(xùn)干貨且接地氣，確保處于行業(yè)領(lǐng)先地位，公司只想和你們談如何提高收入，學(xué)完你可以成為行業(yè)精英。
無經(jīng)驗(yàn)者勿擾！！！
辦公地址如下：蘇州市虎丘區(qū)嘉陵江路198號(hào)太湖光子科技園2號(hào)樓687
工作地點(diǎn)
太湖光子科技園2號(hào)樓687
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楊女士/人事經(jīng)理
立即溝通
星辰微電子(深圳)有限公司RockStar星辰電子/星辰微電子(深圳)有限公司：是一家擁有原廠支持背景，由擁有國際頂級(jí)代理商資深經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的，芯片混合型代理分銷服務(wù)商。我們秉承二十年歐美代理商工作經(jīng)驗(yàn)，匯集原廠人脈渠道資源；立足于利用合理的上下游關(guān)系為各大芯片原廠實(shí)現(xiàn)在客戶端的推廣和拓荒，擴(kuò)大市場份額，同時(shí)為廣大客戶推薦更好的產(chǎn)品、提供更好的價(jià)格和供應(yīng)鏈支持。我們主要為客戶提供以下服務(wù)：1）代理品牌:我們代理類比半導(dǎo)體、美國MCC、德國德歐泰克、圣邦微、華源DCDC模塊，SCT芯洲、數(shù)明半導(dǎo)體、中國電科55所碳化硅模塊等近20家代理品牌，為您提供可以長期穩(wěn)定供貨的替代解決方案。2）同時(shí)我司擁有大量進(jìn)口一線品牌渠道資源:我們依據(jù)第一手的資訊，提前針對(duì)性備有大量現(xiàn)貨庫存，包括Microchip、TI、ST、NXP、Diodes、ADI、AOS、Maxim等二十余個(gè)品牌等優(yōu)勢現(xiàn)貨，交期好，價(jià)格優(yōu)。3）緊缺料現(xiàn)貨服務(wù):我們擁有一支可靠，專業(yè)，積極的銷售和采購團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)的現(xiàn)貨服務(wù)，隨時(shí)隨地可以為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并利用原廠支持解決大多數(shù)現(xiàn)貨商無法解決的難題，為您解決緊缺料煩惱。4）渠道資源/PPV:積極與各半導(dǎo)體生產(chǎn)原廠及一級(jí)代理商保持良好關(guān)系，為客戶爭取到更好的合約價(jià)，降低客戶成本，實(shí)現(xiàn)互惠互利。5）替代支持:針對(duì)部分確實(shí)無法解決的缺料問題，我們的團(tuán)隊(duì)能夠提供Cross refrence替代解決方案，并提供樣品和適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持，以便能夠協(xié)助客戶解決缺貨問題。我們首先著眼于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供顧問式的營銷，為實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，出謀劃策、添磚加瓦。我們的服務(wù)覆蓋國際最頂級(jí)的EMS代工廠；行業(yè)范圍覆蓋汽車、通訊、醫(yī)療、工控、安防，網(wǎng)通等上萬家客戶；經(jīng)過多年的積累，我們確立了自己核心價(jià)值觀：共識(shí)|共創(chuàng)|共贏|共享意即：堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)主義、堅(jiān)持價(jià)值主義、堅(jiān)持互惠互利主義!贏在專業(yè)、贏在可靠；品質(zhì)保障、價(jià)格優(yōu)勢、現(xiàn)貨庫存、專業(yè)服務(wù)。是我們多年來的“追求”，也是RockStar星辰電子/星辰微電子永恒的“任務(wù)”！仰望星辰，砥礪前行，我們提供價(jià)值，期待與您共贏！
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