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關(guān)鍵職責(zé)

- 負(fù)責(zé)與潛在客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)討論，及產(chǎn)品和X射線系統(tǒng)技術(shù)介紹；

- 熟悉射線成像系統(tǒng)的技術(shù)，能夠全面了解客戶的需求基礎(chǔ)上，提出最佳的測試和解決方案；

- 識別和培養(yǎng)各級別的客戶，并與關(guān)鍵客戶組建戰(zhàn)略關(guān)系；

- 通過與技術(shù)、服務(wù)和渠道協(xié)作，制定能夠推動贏取訂單的銷售策略，并有效的實(shí)施；

- 尋找射線成像系統(tǒng)的新應(yīng)用、新成長區(qū)域，并推動團(tuán)隊(duì)在該區(qū)域或領(lǐng)域的銷售成長；

- 實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)、訂單交付、回款和利潤；

- 協(xié)調(diào)資源和支持現(xiàn)有的客戶維護(hù)和發(fā)展；

- 負(fù)責(zé)射線系統(tǒng)項(xiàng)目的招標(biāo)文件的編寫，開標(biāo)和澄清文件的準(zhǔn)備；

- 通過收集客戶信息進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，洞察市場變化、競爭威脅和關(guān)鍵項(xiàng)目的影響，協(xié)助公司提前作出產(chǎn)品或策略的響應(yīng)，服務(wù)好客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏；

- 了解并傳達(dá)客戶的具體需求，熟悉市場、競爭和項(xiàng)目數(shù)據(jù)；

- 有效的想產(chǎn)品管理和銷售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)傳達(dá)與產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)相關(guān)的市場需求、競爭威脅和其他重要的一線信息。

教育和工作經(jīng)驗(yàn):

- 有3-5年X射線銷售或技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

- 有客戶、渠道處理和項(xiàng)目管理技能；

- 本科及以上學(xué)歷，射線成像背景的學(xué)士或碩士學(xué)位優(yōu)先。

任職要求:

- 以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向；

- 能夠在客戶組織各個層面建立關(guān)系

- 優(yōu)秀的人際交往、溝通和表達(dá)能力；

- 優(yōu)秀的中英文溝通和談判技巧；

- 較強(qiáng)的中英文口語和書面溝通能力；

- 有“說到做到”的態(tài)度和執(zhí)行力，工作抗壓能力強(qiáng)；

- 良好的團(tuán)隊(duì)合作和包容精神。

個人特質(zhì):

- 誠實(shí)守信

- 強(qiáng)烈的責(zé)任感

- 自驅(qū)動和時(shí)間緊迫感

- 團(tuán)隊(duì)合作和同理心

- 開放、創(chuàng)新和快速學(xué)習(xí)

- 思路清晰