職位描述
渠道合作商務(wù)合作連鎖門店客戶茶飲咖啡供應(yīng)鏈火鍋供應(yīng)鏈
崗位職責(zé)：
1、具備一定的產(chǎn)品內(nèi)容營銷能力，根據(jù)公司的產(chǎn)品規(guī)劃和營銷策略，能夠理解并對外講透產(chǎn)品價(jià)值，制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行ToB分銷拓展；
2、重點(diǎn)開發(fā)連鎖奶茶、咖啡店、火鍋店等需要用鮮奶/豆奶二次調(diào)配的合作伙伴，推廣公司微藻植物奶產(chǎn)品；
3、了解商務(wù)合同條款，能主動(dòng)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避，通過洽談和合作設(shè)計(jì)，最終促成合作的達(dá)成，完成合作協(xié)議簽字，并跟進(jìn)啟動(dòng)雙方的合作，做好過程把控與管理，確保結(jié)果與各方雙贏目標(biāo)的達(dá)成；
4、持續(xù)開拓新市場、新渠道、發(fā)展新合作場景，增加微藻植物奶的市場覆蓋范圍；
5、提供優(yōu)質(zhì)的渠道客戶服務(wù)，建立和維護(hù)與奶茶、咖啡店等潛在和現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，推廣微藻植物奶產(chǎn)品，替換他們產(chǎn)品里的牛奶、豆奶；
6、能策劃相關(guān)渠道銷售推廣活動(dòng)并負(fù)責(zé)執(zhí)行，通過各種營銷活動(dòng)和策略，提升微藻植物奶的品牌知名度和市場占有率。
2、重點(diǎn)開發(fā)連鎖奶茶、咖啡店、火鍋店等需要用鮮奶/豆奶二次調(diào)配的合作伙伴，推廣公司微藻植物奶產(chǎn)品；
3、了解商務(wù)合同條款，能主動(dòng)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避，通過洽談和合作設(shè)計(jì)，最終促成合作的達(dá)成，完成合作協(xié)議簽字，并跟進(jìn)啟動(dòng)雙方的合作，做好過程把控與管理，確保結(jié)果與各方雙贏目標(biāo)的達(dá)成；
4、持續(xù)開拓新市場、新渠道、發(fā)展新合作場景，增加微藻植物奶的市場覆蓋范圍；
5、提供優(yōu)質(zhì)的渠道客戶服務(wù)，建立和維護(hù)與奶茶、咖啡店等潛在和現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，推廣微藻植物奶產(chǎn)品，替換他們產(chǎn)品里的牛奶、豆奶；
6、能策劃相關(guān)渠道銷售推廣活動(dòng)并負(fù)責(zé)執(zhí)行，通過各種營銷活動(dòng)和策略，提升微藻植物奶的品牌知名度和市場占有率。
任職要求：
1、本科或以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，最好有茶飲、咖啡、火鍋店供應(yīng)鏈行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2、主動(dòng)積極、有進(jìn)取心、強(qiáng)烈的事業(yè)心和崗位責(zé)任感，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，能承受工作壓力，主動(dòng)學(xué)習(xí)，開放心態(tài)；
3、擅長工作溝通和人際交往能力，具有創(chuàng)新思維和解決問題的能力，優(yōu)秀的市場分析和客戶關(guān)系管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)協(xié)作意識(shí)和能力；
4、快速學(xué)習(xí)能力和開放心態(tài)。對營養(yǎng)健康新行業(yè)、新知識(shí)能迅速學(xué)習(xí)并適應(yīng)工作崗位要求，能積極主動(dòng)，不斷更新和擴(kuò)展產(chǎn)品相關(guān)和渠道銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)；
5、對健康食品和飲品市場有一定的了解和興趣，有天然的熱情；
6、監(jiān)控并跟進(jìn)銷售進(jìn)度，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，并具備給團(tuán)隊(duì)成員或合作對象講解或賦能產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的能力。
2、主動(dòng)積極、有進(jìn)取心、強(qiáng)烈的事業(yè)心和崗位責(zé)任感，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，能承受工作壓力，主動(dòng)學(xué)習(xí)，開放心態(tài)；
3、擅長工作溝通和人際交往能力，具有創(chuàng)新思維和解決問題的能力，優(yōu)秀的市場分析和客戶關(guān)系管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)協(xié)作意識(shí)和能力；
4、快速學(xué)習(xí)能力和開放心態(tài)。對營養(yǎng)健康新行業(yè)、新知識(shí)能迅速學(xué)習(xí)并適應(yīng)工作崗位要求，能積極主動(dòng)，不斷更新和擴(kuò)展產(chǎn)品相關(guān)和渠道銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)；
5、對健康食品和飲品市場有一定的了解和興趣，有天然的熱情；
6、監(jiān)控并跟進(jìn)銷售進(jìn)度，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，并具備給團(tuán)隊(duì)成員或合作對象講解或賦能產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的能力。
工作地點(diǎn)
前海深港青年夢工場6號(hào)樓212房間
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職位發(fā)布者
林女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
珠海元育生物科技有限公司珠海元育生物科技有限公司（簡稱元育生物）是行業(yè)領(lǐng)先的微藻生物合成國家高新技術(shù)企業(yè)，堅(jiān)持源頭科技創(chuàng)新引領(lǐng)生物制造產(chǎn)業(yè)，加速形成新質(zhì)生產(chǎn)力，聚焦可持續(xù)微藻基原料及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用開發(fā)，為全球客戶提供“可持續(xù)微藻基原料及定制化應(yīng)用解決方案”。依托清華大學(xué)數(shù)十載的科研實(shí)力積累，元育生物完成組建并運(yùn)營微藻合成生物產(chǎn)業(yè)平臺(tái)：微藻合成生物平臺(tái)、中試及柔性規(guī)模化生產(chǎn)平臺(tái)、應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，技術(shù)涵蓋從微藻/微生物育種、生物發(fā)酵、提取與純化、應(yīng)用解決方案開發(fā)和檢測等相關(guān)技術(shù)，已成功推進(jìn)數(shù)款藻種以及高值產(chǎn)物進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)階段。元育生物積極關(guān)注全球環(huán)保趨勢，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展策略，不斷推動(dòng)研發(fā)創(chuàng)新，并執(zhí)行全球最嚴(yán)格的食品安全和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)元育生物作為微藻生物制造的開拓者，正積極主導(dǎo)推動(dòng)更多微藻基原料準(zhǔn)入市場。元育生物還致力于打通從生物基原材料到市場應(yīng)用端的鏈路，拓展微藻行業(yè)市場容量，與食品、保健品、化妝品、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域等企業(yè)合作開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品與應(yīng)用方案。
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