職位描述
面銷/陌拜渠道銷售區(qū)域銷售
職位描述：
1、任務(wù):
? 與我們的商業(yè)伙伴（大學(xué)和連鎖診所）合作，確保 KP 戰(zhàn)略、營(yíng)銷和商業(yè)計(jì)劃在全球市場(chǎng)的部署；
? 積極參與當(dāng)?shù)貓?zhí)行計(jì)劃的制定和實(shí)施，以支持商業(yè)計(jì)劃；
? 根據(jù)市場(chǎng)分擔(dān)區(qū)域業(yè)績(jī)的責(zé)任；
? 為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)和連鎖診所提供新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品培訓(xùn)和臨床教育方面的支持和指導(dǎo)；
? 與 KP 銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商合作，探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2、促銷政策
? 參與促銷政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；
? 確保促銷活動(dòng)符合法律要求、公司政策和道德標(biāo)準(zhǔn)。
3、大客戶開發(fā)
? 通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇來(lái)確定區(qū)域的潛力。與銷售團(tuán)隊(duì)一起探索機(jī)會(huì)并提出降低風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；
? 確定牙科大學(xué)和協(xié)會(huì)，并提出適當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃；
? 加強(qiáng)與牙科大學(xué)和連鎖診所的關(guān)系，與 KP 臨床教育和銷售團(tuán)隊(duì)密切合作；
? 與當(dāng)?shù)亟M織和其他地區(qū)分享最佳實(shí)踐。
4、市場(chǎng)管理
? 每月更新銷售數(shù)據(jù)（如果有的話）；
? 組織研究潛在的新機(jī)會(huì)和/或產(chǎn)品；
? 組織訪問(wèn)重要客戶和大學(xué)，并與他們保持聯(lián)系；
? 推廣我們的活動(dòng)；
? 與 KP 銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，促進(jìn)和支持產(chǎn)品發(fā)布。
5、預(yù)算和跟蹤結(jié)果
? 跟蹤區(qū)域內(nèi)各品牌和市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)率。向商業(yè)發(fā)展總監(jiān)匯報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，并提出緩解計(jì)劃；
? 參與銷售、利潤(rùn)和運(yùn)營(yíng)預(yù)算的預(yù)測(cè)和預(yù)算流程。
6、人員管理
? 激勵(lì)、發(fā)展和授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)；
? 確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及與所有業(yè)務(wù)合作伙伴的溝通質(zhì)量和有效性；
? 評(píng)估直接下屬的表現(xiàn)，包括年度目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、及時(shí)評(píng)估和后續(xù)面試。
職位要求：
1、教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)
? 本科及以上學(xué)歷，口腔醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 具有8年以上口腔醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、專業(yè)知識(shí)與技能
? 熟悉口腔醫(yī)療器械行業(yè)，了解各類口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和市場(chǎng)應(yīng)用情況；
? 具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立開拓市場(chǎng)和完成銷售任務(wù)；
? 擁有良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠與不同層次的客戶建立有效的溝通和合作關(guān)系；
? 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
? 熟練使用辦公軟件，如Microsoft Office等。
3、個(gè)人素質(zhì)
? 高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)頻繁的出差安排；
? 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)有效合作；
? 具有良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。
工作地點(diǎn)
桂林凱文彼德科技有限公司
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職位發(fā)布者
張女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
桂林凱文彼德科技有限公司桂林凱文彼德科技有限公司于2021年成立，坐落于中國(guó)廣西桂林市臨桂區(qū)臨桂鎮(zhèn)臨蘇路華為信息生態(tài)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)。我們是一家專注于口腔數(shù)字化類產(chǎn)品和口腔耗材類產(chǎn)品的科技公司。我們致力于提供先進(jìn)、高質(zhì)量的口腔醫(yī)療設(shè)備和耗材，以滿足口腔行業(yè)的需求。我們的產(chǎn)品既面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也積極開拓海外銷售渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。我們深知口腔醫(yī)療領(lǐng)域?qū)ζ焚|(zhì)和精確性的要求，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)方面嚴(yán)格把關(guān)，并已通過(guò)ISO13485認(rèn)證。作為一家年輕而充滿活力的公司，我們追求卓越，并不斷推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。我們大力投資于研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，并為口腔醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)更多創(chuàng)新性解決方案。
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