一、銷售任務(wù)與目標(biāo)管理
1. 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)或發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定并完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)。
2. 對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,并制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)支持計(jì)劃。
二、市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)
1. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā),以及老客戶維護(hù)及上量工作,建立良好的重點(diǎn)客戶關(guān)系。
2. 深入了解客戶需求,提供專業(yè)化的解決方案,并確保客戶滿意度。
三、市場(chǎng)信息收集與分析
1. 負(fù)責(zé)收集、整理所屬區(qū)域的市場(chǎng)信息,包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶需求等。
2. 對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行深入分析,為公司制定和調(diào)整銷售策略提供決策依據(jù)。
四、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理工作。
2. 指導(dǎo)并幫助下屬達(dá)成銷售目標(biāo),提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
五、回款與財(cái)務(wù)工作
1. 根據(jù)銷售合同要求,負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收賬款的回款工作,確保資金及時(shí)回籠。
2. 協(xié)助財(cái)務(wù)部門處理相關(guān)銷售財(cái)務(wù)事務(wù),確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。
六、其他職責(zé)
1. 積極參與公司組織的學(xué)術(shù)會(huì)議及產(chǎn)品推廣活動(dòng),提升品牌知名度和影響力。
2. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng),如協(xié)助制定銷售策略、參與市場(chǎng)調(diào)研等。
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