【崗位職責(zé)】(主要開發(fā)江浙滬- 西南/西北地區(qū)大宗貨物客戶)
1、針對大客戶開發(fā),承接直屬領(lǐng)導(dǎo)指派線索同時收集大客戶線索,完成大客戶線索的培育和提交;
2、進行客戶拜訪、調(diào)研,挖掘大客戶痛點,收集競爭對手信息,分析東宇優(yōu)劣勢制定開發(fā)策略與方案;
3、針對客戶制定定制化方案和報價方案,并主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判,促成合同簽訂;
4、負責(zé)大客戶日常關(guān)系維護與應(yīng)收賬款回收,促成向上銷售,協(xié)助完成大客戶異常處理及關(guān)系安撫工作
【任職資格】
1、大專及以上學(xué)歷,有三方或者合同物流銷售經(jīng)驗;
2、有鐵路或三方物流相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有合同物流銷售經(jīng)驗者或有匹配我司相關(guān)線路資源者優(yōu)先;
4、 能制定相應(yīng)的標書,并對合適企業(yè)招投標;
5、 具備客戶尋找、客戶開發(fā)、客戶談判和客戶維護能力,有激情,有團隊管理經(jīng)驗。