崗位職責(zé):
1、理解公司戰(zhàn)略、掌握公司運(yùn)營(yíng)體系,組織市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃并拓展、解決方案設(shè)計(jì)、渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系建立和戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā);
2、充分理解并有效利用公司信息化管理系統(tǒng) CRM;協(xié)助子/分公司總經(jīng)理制定營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃,完成子/分公司
總經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo),提出市場(chǎng)拓展建議;
3、積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶;注意開(kāi)發(fā)并維護(hù)潛在重點(diǎn)客戶;負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù),建立客戶檔案,按
計(jì)劃拜訪客戶,進(jìn)行市場(chǎng)拓展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;
4、拓展有效的營(yíng)銷渠道,自行篩選有效信息,積極溝通目標(biāo)客戶,推廣公司品牌和產(chǎn)品,接洽適合的項(xiàng)目;
5、和客戶保持有效的溝通,充分了解客戶需求;需要投標(biāo)時(shí),作為投標(biāo)活動(dòng)的總協(xié)調(diào);定期將項(xiàng)目進(jìn)展情況反饋給子/分公司
總經(jīng)理,以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn);
6、負(fù)責(zé)與客戶合同落地,并協(xié)助公司做好合同評(píng)審工作;簽訂合同后,協(xié)助運(yùn)營(yíng)交付經(jīng)理做好施工服務(wù)中的協(xié)調(diào),發(fā)展和鞏固
客戶群。填寫合同質(zhì)量評(píng)分自評(píng)表等合同相關(guān)表單;
7、協(xié)助交付部門做好二次經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目結(jié)算、收款及售后服務(wù)工作,有效提升公司及客戶滿意度;
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng);
任職要求:
1、土木工程、工程類、其他理工科相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、35 到 50 歲之間,有 10 年以上工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn),至少 3 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),擁有豐富的人脈資源;
3、具有一定抗壓能力,有優(yōu)異的市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷能力;
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,以往團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)良好;
5、具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力,善于開(kāi)發(fā)人際資源;
6、身體健康,能夠勝任本崗位工作。