崗位職責(zé):
1、理解公司戰(zhàn)略、掌握公司運營體系,組織市場營銷規(guī)劃并拓展、解決方案設(shè)計、渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系建立和戰(zhàn)略客戶開發(fā);
2、充分理解并有效利用公司信息化管理系統(tǒng) CRM;協(xié)助子/分公司總經(jīng)理制定營銷目標計劃和目標分解計劃,完成子/分公司
總經(jīng)理下達的銷售綜合目標,提出市場拓展建議;
3、積極進行市場開拓,積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶;注意開發(fā)并維護潛在重點客戶;負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)客戶的維護,建立客戶檔案,按
計劃拜訪客戶,進行市場拓展,及時反饋市場信息;
4、拓展有效的營銷渠道,自行篩選有效信息,積極溝通目標客戶,推廣公司品牌和產(chǎn)品,接洽適合的項目;
5、和客戶保持有效的溝通,充分了解客戶需求;需要投標時,作為投標活動的總協(xié)調(diào);定期將項目進展情況反饋給子/分公司
總經(jīng)理,以便總結(jié)經(jīng)驗;
6、負責(zé)與客戶合同落地,并協(xié)助公司做好合同評審工作;簽訂合同后,協(xié)助運營交付經(jīng)理做好施工服務(wù)中的協(xié)調(diào),發(fā)展和鞏固
客戶群。填寫合同質(zhì)量評分自評表等合同相關(guān)表單;
7、協(xié)助交付部門做好二次經(jīng)營、項目結(jié)算、收款及售后服務(wù)工作,有效提升公司及客戶滿意度;
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項;
任職要求:
1、土木工程、工程類、其他理工科相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、35 到 50 歲之間,有 10 年以上工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)驗,至少 3 年以上銷售管理經(jīng)驗,擁有豐富的人脈資源;
3、具有一定抗壓能力,有優(yōu)異的市場開拓和營銷能力;
4、具備優(yōu)秀的團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,以往團隊銷售業(yè)績良好;
5、具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力,善于開發(fā)人際資源;
6、身體健康,能夠勝任本崗位工作。