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    更新于 12月3日

    區(qū)域銷售經(jīng)理

    1.5萬-2萬
    • 沈陽沈河區(qū)
    • 惠工
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售
    作為IWG集團的區(qū)域銷售經(jīng)理,您將以IWG集團旗下辦公空間品牌銷售顧問的角色全程負責(zé)中心的銷售工作。為確保銷售業(yè)績超額完成,工作內(nèi)容涉及整個銷售周期,從識別出新銷售機會到成功完成訂單:完成客戶帶看,提供合適的方案,跟進并完成交易。通過一系列客戶會議活動來發(fā)展客戶。
    工作職責(zé):
    1.核心銷售活動
    2.主動銷售活動(業(yè)務(wù)拓展)
    3.策劃:與社區(qū)經(jīng)理溝通,開發(fā)挖掘更多銷售機會,識別交叉銷售和營業(yè)額提升的機會
    4.確保服務(wù)質(zhì)量,提升銷售業(yè)績
    關(guān)鍵核心指標:
    - 營業(yè)收入增長
    - 訂單數(shù)量-每日成交訂單數(shù)
    - 轉(zhuǎn)換率-從需求到成交訂單
    - 中心入駐率
    - 客戶留存率
    - 凈推薦值
    - 自有渠道的銷售訂單數(shù)
    - 折扣率:使用折扣的訂單所占比
    技能和態(tài)度
    - 銷售技巧設(shè)立,演講和協(xié)調(diào)技巧
    - 時間管理
    - 良好的中英文口語能力
    - 具備較強的市場規(guī)劃及分析能力,優(yōu)秀的交流溝通能力,強烈的自主自發(fā)力,有商業(yè)辦公地產(chǎn)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先
    - 斗志昂揚-始終保持競爭力,力求超越自己的目標
    - 熱情洋溢-面對客戶,始終保持積極鼓勵的態(tài)度做每一件事
    - 堅韌不拔--在追求挑戰(zhàn)之余,致力提高自己的能力,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境
    - 平易近人、影響他人-與所遇之人建立密切聯(lián)系
    - 勤奮努力并以此為傲-注重細節(jié),明白在細節(jié)處追求高標準亦可引起大變革
    - 積極進取-在解決問題時,能夠主動承擔(dān),果斷行事,爭分奪秒,力求創(chuàng)造非凡的成果
    Job description
    Area Sales Managers are fully accountable for the sales performance of centers of responsibility. Need to ensure sales performance and KPI’s are exceeding expectations by handling the full sales cycle, from identifying a new sales opportunity until closing successfully a deal: execute perfect prospect visits, offer the right solution, follow up and close the deal. To develop customers through executing customer meetings.
    Key Accountabilities
    1. Core Sales Activities
    2. Proactive Sales Activities (Business Development)
    3. Planning
    4. Quality Control of activities that impact sales
    Key Performance Indicators / Job Performance Expectations
    - Revenue growth
    - Deal volume – Deal / Day
    - Conversion: Enquiry to Deal
    - Center(s) Occupancy
    - Client Retention rate
    - Net promoting score
    - Self-generated leads
    - Discount rate: % of deals done using a discount
    Skills and Attitude
    - Sales skill set, presentation and negotiation skills
    - Time Management
    - written skills in Chinese and English
    - Achievement – highly competitive, driven to achieve and exceed specific goals
    - Enthusiastic – always has a positive attitude for your customers
    - Resilient – enjoys challenges and adapts to change; consistently demonstrates energy and passion
    - Influential – confident and approachable; delivers results by building strong relationships with customers
    - Pride – pays attention to detail; takes responsibility for maintaining high standards
    - Motivated – takes ownership and acts decisively to solve problems and deliver results. Makes every minute of every day count

    工作地點

    財富中心

    職位發(fā)布者

    張女士/HR

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo達捷公坊商務(wù)服務(wù)(上海)有限公司
    達捷公坊商務(wù)服務(wù)(上海)有限公司所屬IWG集團,是全球和中國最優(yōu)的靈活辦公空間運營商,其中IWG集團旗下?lián)碛欣赘袼埂paces、HQ、Signature by Regus以及No.18等知名辦公品牌。IWG在倫敦股票交易所上市(LSE:IWG),致力于提供集專業(yè)性、啟發(fā)性和協(xié)作性于一體的辦公空間、社區(qū)和服務(wù),立志打造一個專業(yè)人士的全球社區(qū)。經(jīng)過了30年的積淀與成長,IWG已經(jīng)覆蓋了全球110個國家逾1,000座城市的3,300個地點,擁有超過250萬名客戶。1995年,北京燕莎辦公中心的成立開啟了IWG集團在中國的靈活辦公網(wǎng)絡(luò)布局。目前已在中國深耕了26年,運營著雷格斯Regus和SPACES兩大支柱品牌。如今,IWG的中國足跡已遍及北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、長沙、大連、杭州、昆明、南京、天津、西安、武漢等29座城市,開設(shè)了超過100家中心。2024年IWG(達捷公坊商務(wù)服務(wù)(上海)有限公司)獲上海市人民政府頒發(fā)總部證書,成為新一批認證的外資企業(yè)總部之一。我們的使命是幫助中國和全球數(shù)百萬人每天都有一個美好的工作環(huán)境。我們?yōu)榭蛻籼峁┤蝾I(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)平臺。我們?yōu)槲覀兊膯T工提供發(fā)展職業(yè)生涯的機會。加入IWG集團,與我們一起成長!
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