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崗位職責(zé)
1.銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行
①制定銷售策略：針對(duì)行業(yè)客戶和渠道資源制定切實(shí)可行的銷售策略，全面操盤產(chǎn)品銷售工作；
②根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并通過有效的銷售策略和行動(dòng)達(dá)成銷售目標(biāo)；
③負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的商務(wù)談判，制定招投標(biāo)策略，合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和應(yīng)收賬款等工作。
2.品牌推廣
制定具備針對(duì)性和競爭力的區(qū)域市場推廣方案，滲入市場，提升公司品牌知名度，打造強(qiáng)有力的品牌影響力，助力提升產(chǎn)品市場占有率。
3.市場分析與銷售資源拓展
①市場分析?：關(guān)注閥門行業(yè)動(dòng)態(tài)和競對(duì)情況，分析市場需求，為公司提供市場反饋和建議；
②客戶拓展：拓展新的項(xiàng)目客戶資源，建立合作意向，做好維護(hù)跟進(jìn)，達(dá)成后續(xù)合作；
③渠道拓展：拓展新的銷售渠道，與其建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
4.銷售資源管理
①定期對(duì)客戶、項(xiàng)目、代理商和渠道資源信息進(jìn)行梳理盤點(diǎn)，完善資料及檔案；
②對(duì)潛在合作資源進(jìn)行定期拜訪、溝通了解客戶需求，建立并鞏固客戶關(guān)系；
③實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售業(yè)績與銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化銷售策略
崗位要求
1.35歲及以上（特別優(yōu)秀可以放寬），8年以上閥門行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，過往有穩(wěn)定且較長期的外企工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.大專及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀可以放寬），市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、機(jī)電類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3.有較為成熟的閥門行業(yè)代理商資源、渠道資源或項(xiàng)目資源；
4.具備極豐富的閥門銷售成單經(jīng)驗(yàn)和技巧，能在已有項(xiàng)目和渠道快速導(dǎo)入公司產(chǎn)品，提供具備針對(duì)性、競爭力并高價(jià)值的銷售方案；
5.具備出眾的組織協(xié)調(diào)、溝通影響能力，擅長商務(wù)談判；
6.掌握各類閥門產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、應(yīng)用場景、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)；
7.熟練使用CRM系統(tǒng)，對(duì)ERP系統(tǒng)有一定了解；
8.適應(yīng)出差，極強(qiáng)的項(xiàng)目公關(guān)和杰出的客戶影響力，熟悉招投標(biāo)者優(yōu)先；
9.具備極強(qiáng)抗壓能力、自驅(qū)力和目標(biāo)感，直面挑戰(zhàn)；認(rèn)同銷售事業(yè)，有積極開放的工作態(tài)度，不計(jì)較個(gè)人得失。

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