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崗位職責(zé)

1. 銷售戰(zhàn)略的制定

（1）根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)助制定年度銷售戰(zhàn)略及銷售計劃；

（2）結(jié)合區(qū)域市場特點和客戶需求，根據(jù)公司整體年度銷售戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。

2. 銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行

（1）制訂營銷方案，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程進(jìn)行管理，對銷售業(yè)績結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé);

（2）依據(jù)營銷方案，與營銷中心所制訂的各項市場推進(jìn)計劃相協(xié)調(diào);

（3）對公司的客戶政策及業(yè)務(wù)員提成政策進(jìn)行落實。

3. 客戶與渠道管理

（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、選擇、評估與激勵，與經(jīng)銷商、終端客戶建立長期穩(wěn)定的"雙贏"關(guān)系;

（2）根據(jù)轄區(qū)市場動態(tài)，分析、預(yù)測市場銷售態(tài)勢，向上級領(lǐng)導(dǎo)提出合理的銷售策略、計劃或方案;

（3）收集轄區(qū)內(nèi)競品市場動態(tài)，向總經(jīng)理提出針對市場良性發(fā)展的建議;

（4）保護(hù)各地市場的經(jīng)銷商的權(quán)益，有效跟蹤貨物的流向，對發(fā)生竄貨現(xiàn)象的市場給予及時的解決。

4. 銷售與售后管理

（1）制定短/長期銷售推廣活動計劃和預(yù)算，監(jiān)督進(jìn)展情況，確保有效運行并評估結(jié)果，以便合理控制銷售費用;

（2）負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控;

（3）對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，與公司產(chǎn)品和技術(shù)人員合作及時有效解答和解決客戶的問題;

5. 團(tuán)隊建設(shè)

（1）負(fù)責(zé)管理范圍內(nèi)團(tuán)隊組建，開展人才梯隊建設(shè)，考核與激勵工作，持續(xù)提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；

（2）負(fù)責(zé)組織內(nèi)部銷售管理體系搭建，包括不限于內(nèi)部流程、制度、知識沉淀及監(jiān)督改善機制，確保管理效率與管理質(zhì)量；

（3）負(fù)責(zé)企業(yè)文化在部門內(nèi)部的宣貫與傳承。

任職要求

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)種植等專業(yè)優(yōu)先；

2、五年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗，有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、具備良好的產(chǎn)品營銷規(guī)劃、市場分析判斷能力，擅長開拓及維護(hù)銷售市場；

4、溝通能力佳、思維敏捷，優(yōu)秀的抗壓能力，勇于挑戰(zhàn)，責(zé)任心及目標(biāo)感強；

5、認(rèn)同企業(yè)文化；

6、能接受出差。