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工作描述：

1. 為云服務(wù)爭(zhēng)取新客戶:與銷售代理合作，最大限度地增加銷售和交叉銷售機(jī)會(huì)

2. 基于解決方案銷售技術(shù)和銷售基于云的解決方案的專業(yè)知識(shí)，介紹云價(jià)值主張和差異化，與客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)和IT計(jì)劃相一致

3. 提供與客戶需求和使用場(chǎng)景相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品概述和見(jiàn)解

4. 提高技術(shù)敏銳度，提供創(chuàng)新想法，加速客戶在云端的成功。

5. 在客戶需求和體驗(yàn)的背景下定位有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案

6. 根據(jù)需要審核并確認(rèn)實(shí)施要求和定價(jià)計(jì)算，以便客戶獲得新服務(wù)預(yù)期成本的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)

7. 通過(guò)Teams/Skype for business向客戶演示技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案

8. 針對(duì)客戶確定的解決方案，執(zhí)行快速的技術(shù)可行性評(píng)估和方案開(kāi)發(fā)

9. 掌握云服務(wù)的300級(jí)知識(shí)，并充分利用所有培訓(xùn)資源

10. 作為中小企業(yè)供應(yīng)商遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)與潛在客戶的關(guān)鍵技術(shù)聯(lián)系人

11. 在中心內(nèi)就專業(yè)主題開(kāi)展小組和一對(duì)一的培訓(xùn)

12. 達(dá)到并超過(guò)團(tuán)隊(duì)月度、季度和年度凈新收入目標(biāo)

13. 不斷研究和自學(xué)云能力的最新發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

技能要求：

1. 本科學(xué)歷

2. 2-6年以上技術(shù)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

3. 有技術(shù)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4. 對(duì)關(guān)鍵終端用戶場(chǎng)景和技術(shù)有廣泛的理解和解釋能力 所需的生產(chǎn)力和通信解決方案體系結(jié)構(gòu)

5. 具備身份、身份驗(yàn)證、安全、隱私和合規(guī)方面的知識(shí) 以及它們?nèi)绾闻c首選的云計(jì)算和混合解決方案相結(jié)合

6. 了解云部署和采用計(jì)劃

7. 具有基于云的生產(chǎn)力、協(xié)作和通信解決方案的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的設(shè)計(jì)、遷移和管理

8. 理解并熱愛(ài)云計(jì)算技術(shù)、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)和新興的計(jì)算趨勢(shì)

9. 主修或輔修計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)或工程專業(yè)

10. 在某一行業(yè)的經(jīng)歷這些相關(guān)的領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)科學(xué)，數(shù)學(xué)或工程

11. 出色的工作表現(xiàn)和達(dá)成目標(biāo)的良好記錄

12. 能主動(dòng)獨(dú)立成長(zhǎng)技術(shù)知識(shí)

13. 出色的人際關(guān)系以及口頭和書面溝通技巧在客戶面前的角色向技術(shù)人員和非技術(shù)人員解釋復(fù)雜技術(shù)方案的能力并將技術(shù)解決方案與可衡量的商業(yè)價(jià)值聯(lián)系起來(lái)

14. 追求成功，能在多元化的團(tuán)隊(duì)中很好地工作，喜歡動(dòng)態(tài)和變化環(huán)境

15. 對(duì)云技術(shù)和改變世界的熱情

16. 語(yǔ)言能力: 英語(yǔ):中級(jí)或流利(口頭和書面)