職位描述
企業(yè)客戶電話銷售網(wǎng)絡銷售
工作描述：
1.面向客戶的角色，執(zhí)行業(yè)務約定并推動合作伙伴的交接;為客戶提供初步的意見和建議，并根據(jù)需要引進專家
2.成為許多客戶的第一個接觸點，給客戶留下深刻的第一印象，為長期的客戶關系奠定基礎
3.從銷售到采購的四分衛(wèi)銷售;成為客戶的主要聯(lián)系人，領導銷售策略，克服反對意見并取得談判成功
4.與不同行業(yè)、公司規(guī)模和類型的中小型企業(yè)接觸，確定他們的需求，并確定通過云技術滿足他們需求的機會
5.專注于客戶和前景，以提供良好的的客戶體驗
6.確保云客戶利益: 與解決方案專家合作，最大限度地增加銷售和交叉銷售機會 7.在客戶需求和體驗的背景下定位有競爭力的產品和解決方案
8.口頭和書面演示客戶如何利用技術獲取價值和展望他們的未來
9.通過不同的標準，如BANT(預算、權限、需求和時間表)，有效地將前景和合格的線索轉化為機會和收入渠道
10.完成并超額完成凈新收入和銷售渠道的目標; 準確預測產品和解決方案的銷售、渠道和使用情況;每月聯(lián)系200個銷售線索，創(chuàng)造30個機會; 保持高活動量，每天至少60-90次
11.利用社交、數(shù)字、視頻、聊天、電話和演示環(huán)境，有效地接觸、銷售和管理客戶
12.收集客戶反饋，并將客戶的聲音反饋給業(yè)務部門
技能要求：
1.2-3年以上銷售經(jīng)驗，有成功的銷售記錄
2.熟悉現(xiàn)代銷售技巧和工具是加分項，包括經(jīng)驗
3.從零售銷售，企業(yè)實習，或創(chuàng)業(yè)項目
4.有使用或銷售Azure、Office 365、Dynamics 365或類似產品的經(jīng)驗 5.Azure/Modern Workplace/BizApps的微軟基礎認證
6.有銷售/客戶服務相關背景，有電話工作經(jīng)驗者優(yōu)先
7.積極主動，有出色的表現(xiàn)和達成目標的記錄
8.良好的人際交往能力，優(yōu)秀的口頭、書面和口頭溝通能力
9.能夠成功地通過電話，電子郵件，視頻和聯(lián)系人溝通
10.對IT行業(yè)有一定的了解，有良好的學習和記憶能力 11.快速準確地掌握個別產品和業(yè)務解決方案的知識
12.成就和成功驅動型人格，受業(yè)績獎勵激勵
13.通過戰(zhàn)略銷售領導和強大的交叉能力，超額完成年度銷售目標
14.扎實的時間管理技能，能夠獨立工作或在監(jiān)督下工作
15.具有高度的誠信
16.有使用微軟辦公軟件的經(jīng)驗
17.對云技術和改變世界的熱情
18.語言能力: 粵語流利(口頭和書面)，英語流利
工作地點
聚思鴻信息咨詢有限公司5樓
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