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職位描述：

售前技術(shù)向銷售經(jīng)理匯報，面向客戶/合作伙伴的角色，能夠基于云解決方案領(lǐng)域的技術(shù)知識(現(xiàn)代工作場所，數(shù)據(jù)和 BI，應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施，商業(yè)應(yīng)用程序)推動銷售機(jī)會。
售前技術(shù)為指定客戶/區(qū)域創(chuàng)造新業(yè)務(wù)并確保現(xiàn)有客戶的增長，具有適度的復(fù)雜性。評估中等復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)的潛在應(yīng)用，并提供滿足中等客戶需求的解決方案。對產(chǎn)品或服務(wù)有深入的技術(shù)理解，以滿足客戶需求，并為現(xiàn)有客戶擴(kuò)大銷售機(jī)會。
該職位負(fù)責(zé)研究并向潛在客戶展示購買產(chǎn)品或服務(wù)的成本效益。解決不同程度的客戶/客戶問題，研究問題，并對潛在的改進(jìn)或修改提出建議。為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)，溝通客戶反饋。使用產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)知識來支持、促進(jìn)和建立銷售。在此過程中，您將有機(jī)會獲得世界級的銷售機(jī)會，以增長和提高您的技能和職業(yè)生涯。在 Concentrix，你可以真正擁有自己的未來!

工作內(nèi)容：
? 參加客戶會議，進(jìn)行銷售演示，親自或通過電話進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)演示

? 提供技術(shù)支持，以實(shí)現(xiàn)低至中等的銷售目標(biāo)

? 提供對產(chǎn)品/服務(wù)和行業(yè)問題的全面回答

? 準(zhǔn)備低到中等復(fù)雜的技術(shù)提案和演示以支持銷售團(tuán)隊(duì)

? 展示熟練的解決方案銷售能力和有效的，主動的客戶/客戶溝通

? 提供與客戶需求和使用場景相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品概述和見解

? 增加技術(shù)敏銳度，提供創(chuàng)新想法，加速客戶在云計(jì)算中的成功

? 根據(jù)客戶需求和經(jīng)驗(yàn)提供有競爭力的產(chǎn)品和解決方案

? 為客戶確定的解決方案進(jìn)行快速的技術(shù)可行性評估和提案開發(fā)

? 確定幫助簡化和改進(jìn)銷售流程的領(lǐng)域-向管理層提出改進(jìn)建議

? 在售前和售后活動中作為必要的客戶宣傳

? 提供持續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會或咨詢

? 管理外部競爭壓力，有效處理異議，幫助留住客戶

? 與多個利益相關(guān)者合作，與各級決策者建立有效的關(guān)系

職位要求：

? 本科學(xué)歷優(yōu)先

? 2-6 年以上技術(shù)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

? 有技術(shù)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

? 廣泛的知識和能力解釋關(guān)鍵的終端用戶場景和技術(shù)架構(gòu)的生產(chǎn)力和通信解決方案所需

? 展示了關(guān)于身份、認(rèn)證、安全、隱私和合規(guī)性的知識，以及它們?nèi)绾稳谌朐朴?jì)算和混合解決方案

? 先進(jìn)的書面和口頭溝通技巧-積極主動的溝通風(fēng)格，確保項(xiàng)目的及時狀態(tài)

? 演示了提取隱藏或未實(shí)現(xiàn)需求并與客戶就這些需求達(dá)成共識的能力

? 展示了將模糊的客戶需求聚焦到具體的、可交付的需求的能力

? 能夠與更高級別的技術(shù)人員發(fā)展關(guān)系和溝通

? 先進(jìn)的問題解決和分析能力

? 展示了獨(dú)立工作的能力，并作為團(tuán)隊(duì)的一部分，在緊迫的期限壓力下工作

? 語言：粵語流利