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崗位職責(zé)：
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負(fù)責(zé)指定片區(qū)內(nèi)鐵路局等重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立并深化與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
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挖掘潛在商機(jī)，定期拜訪客戶(hù)，收集市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
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分析客戶(hù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，提供定制化解決方案，推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目落地。
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組織并參與產(chǎn)品演示、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升公司在片區(qū)內(nèi)的品牌影響力。
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協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，參與制定并執(zhí)行片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃。
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配合完成片區(qū)相關(guān)項(xiàng)目招投標(biāo)及合同簽訂工作。
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領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。
任職要求：
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教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、信息管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
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工作經(jīng)驗(yàn)：至少2年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有鐵路、軌道交通或相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
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專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉鐵路行業(yè)運(yùn)作模式，了解鐵路移動(dòng)裝備運(yùn)用、檢修流程及信息系統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)先。
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銷(xiāo)售技能：具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶(hù)關(guān)系管理能力，能夠有效識(shí)別并把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
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市場(chǎng)洞察：對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)敏感，能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入和拓展策略。
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團(tuán)隊(duì)協(xié)作：良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與內(nèi)部各部門(mén)有效協(xié)作，共同推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
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自我驅(qū)動(dòng)：積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，能夠在快節(jié)奏和高壓力環(huán)境下保持高效工作。