崗位職責(zé):
1、營銷戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計(jì)劃管理
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),參與制定區(qū)域銷售落地執(zhí)行規(guī)劃,并組織貫徹實(shí)施;
參與制訂年度營銷計(jì)劃,并組織分解銷售目標(biāo),組織落實(shí);
2、銷售管理
根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展執(zhí)行完成銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo),分解銷售任務(wù)指標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題,組織、領(lǐng)導(dǎo)完成銷售目標(biāo);
結(jié)合公司市場活動(dòng)通案,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
落實(shí)、執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售政策,依據(jù)權(quán)限和審批結(jié)果制訂市場費(fèi)用計(jì)劃并控制實(shí)施;
3、客戶管理
負(fù)責(zé)客戶的篩選和管理,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求,做好市場規(guī)劃和客戶管理工作,直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
協(xié)助客戶市場政策的制定,督導(dǎo)客戶管理體系的良性運(yùn)行;
4、市場管理
堅(jiān)持對客戶市場進(jìn)行定期巡查,優(yōu)化銷售渠道,及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理存在的問題,促進(jìn)區(qū)域市場健康運(yùn)持,杜絕竄貨,維持市場價(jià)盤秩序。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及制度規(guī)范
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)部人員的管理、監(jiān)督、考核和培訓(xùn)工作;
負(fù)責(zé)各項(xiàng)流程、制度在本部門的落實(shí),做好信息反饋工作,保證政令暢通,令行禁止,獎(jiǎng)罰嚴(yán)明;
任職資格:
1、教育背景:大專及學(xué)歷,國際貿(mào)易、市場營銷或管理專業(yè)
2、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
3、知識和技能:市場營銷知識、國際貿(mào)易知識、管理知識和技能
4、個(gè)人素質(zhì):敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識、忠誠度、目標(biāo)意識
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