崗位職責(zé)
1、目標(biāo)制定:根據(jù)公司渠道分銷和團(tuán)購銷售政策,制定銷售策略及完成公司銷售任務(wù)目標(biāo);
2、客戶開發(fā):開發(fā)及維護(hù)政府采購、集團(tuán)、企事業(yè)單位、外拓客戶等各類團(tuán)購渠道的銷售業(yè)務(wù);
3、需求挖掘:拓展團(tuán)購渠道,保持所有團(tuán)購重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營(yíng)收;
4、關(guān)系維護(hù):與所有的團(tuán)購重點(diǎn)客戶保持良好的關(guān)系,并定期拜訪為客戶提供相匹配的團(tuán)購方案,致力創(chuàng)造營(yíng)收;
5、客戶管理:建立規(guī)范有效的團(tuán)購客戶檔案,分類管理和維護(hù)。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷;
2.有開發(fā)和管理團(tuán)購大客戶的成功案例,擁有現(xiàn)成團(tuán)購客戶資源者優(yōu)先考慮;
3.具備較強(qiáng)的客戶開拓能力,優(yōu)秀的溝通技巧和商務(wù)談判能力;
4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力。