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崗位職責(zé)：
一，判潛：
根據(jù)BD每天上報(bào)客戶判斷客戶是否有跟進(jìn)價(jià)值；
二，培養(yǎng)人才：
1、客戶拓展崗：明確客戶畫像，話術(shù)對(duì)練，電銷流程，初級(jí)金融知識(shí)指導(dǎo)；
2、高級(jí)客戶拓展崗：客戶跟進(jìn)，回訪，維護(hù)，約見，陪談客戶，專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)；
3、客戶需求管理崗：深度指導(dǎo)，陪談客戶，專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)；
4、日常關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。
三，團(tuán)隊(duì)管理
1、參與制訂部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、根據(jù)部門整體工作計(jì)劃及部署，完成公司考核指標(biāo)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；
3、定期（周、月、季度）向總裁報(bào)送工作結(jié)果，包括但不限于銷售工作的完成情況、工作過程中的不足及改善方案等；
4、定期主持召開下轄團(tuán)隊(duì)的晨夕會(huì)，晨會(huì)分享市場宏觀分析，金融主主題；夕會(huì)盤整團(tuán)隊(duì)全天工作，復(fù)盤客戶跟進(jìn)，對(duì)練話術(shù)；
5、績效面談：員工階段性一對(duì)一面談。
四，培訓(xùn)工作
1、不定期對(duì)公司舉辦的沙龍、路演、培訓(xùn)等內(nèi)外部活動(dòng)進(jìn)行主講；
2、及時(shí)了解市場信息及員工反饋的市場動(dòng)向，對(duì)競品公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行研判；
3、定期組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行營銷技巧、行業(yè)信息、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品邏輯等方面的培訓(xùn)。
五，完成業(yè)績考核
1.個(gè)人：客戶跟蹤、維護(hù)和信息收集，談項(xiàng)目，完成每月個(gè)人業(yè)績考核；
2.團(tuán)隊(duì)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核。
任職要求
1、具備極強(qiáng)的責(zé)任感、執(zhí)行力及目標(biāo)導(dǎo)向，制訂下轄團(tuán)隊(duì)營銷工作方案及具體實(shí)施計(jì)劃，提供公司內(nèi)部營銷管理改進(jìn)方案議案；
2、具備豐富的金融專業(yè)知識(shí)，熟識(shí)國內(nèi)外金融市場信息及產(chǎn)品特點(diǎn)、交易結(jié)構(gòu)等，并能持續(xù)學(xué)習(xí)及了解相關(guān)知識(shí)；
3、了解并能熟練運(yùn)用資產(chǎn)配置的相關(guān)知識(shí)；
4、累計(jì)有效溝通過的客戶在100 組以上并累計(jì)成交額達(dá)2億人民幣以上；
5、具有優(yōu)秀的溝通與表達(dá)能力，能為詳細(xì)解答客戶的的各類疑問，同時(shí)能作為沙龍或路演、培訓(xùn)的主要講師；